A公司的渠道管理研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章导论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.1 理论背景 | 第8页 |
| 1.1.2 实践背景 | 第8-9页 |
| 1.2 实践意义 | 第9页 |
| 1.3 研究主题 | 第9-10页 |
| 1.4 研究方法和技术路线 | 第10-12页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第10页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第10-12页 |
| 第2章营销渠道理论综述 | 第12-28页 |
| 2.1 营销渠道的基本概念 | 第12-13页 |
| 2.2 营销渠道的功能和功能流 | 第13页 |
| 2.2.1 定义 | 第13页 |
| 2.2.2 功能流 | 第13页 |
| 2.3 渠道结构和渠道行为 | 第13-14页 |
| 2.3.1 营销渠道结构定义 | 第13-14页 |
| 2.3.2 营销渠道行为定义 | 第14页 |
| 2.4 营销渠道管理的特点 | 第14-16页 |
| 2.4.1 管理内容 | 第14-15页 |
| 2.4.2 营销渠道管理的特点 | 第15页 |
| 2.4.3 营销渠道的管理程序 | 第15-16页 |
| 2.5.营销渠道目标管理内容综述 | 第16-28页 |
| 2.5.1 渠道分析和目标确定 | 第16-20页 |
| 2.5.2 渠道设计与渠道策略选择 | 第20-23页 |
| 2.5.3 渠道成员的选择 | 第23-25页 |
| 2.5.4 渠道激励和渠道控制 | 第25-28页 |
| 第3章A公司营销渠道管理现状及问题分析 | 第28-48页 |
| 3.1 A公司基本背景介绍 | 第28页 |
| 3.2 公司发展历程 | 第28-29页 |
| 3.3 A公司发展现状 | 第29-31页 |
| 3.3.1 产品情况 | 第29-30页 |
| 3.3.2 市场情况 | 第30-31页 |
| 3.4. A公司营销渠道管理现状及存在问题分析 | 第31-48页 |
| 3.4.1 A公司的营销环境分析 | 第31-40页 |
| 3.4.2 A公司营销渠道发展分析 | 第40-44页 |
| 3.4.3 A公司营销渠道存在问题分析 | 第44-48页 |
| 第4章A公司营销渠道管理解决方案 | 第48-54页 |
| 4.1 新的渠道结构设计方案 | 第48-50页 |
| 4.1.1 新渠道结构设计的关键要素 | 第48-49页 |
| 4.1.2 新渠道结构模型设计 | 第49-50页 |
| 4.2 建设全面的营销渠道联盟关系 | 第50-51页 |
| 4.2.1 建立中央物流 | 第50页 |
| 4.2.2 提供资金融通功能 | 第50页 |
| 4.2.3 产品推广模式的革新 | 第50-51页 |
| 4.2.4 股权投资模式的创新 | 第51页 |
| 4.2.5 人才和管理输出 | 第51页 |
| 4.3 日常渠道管理行为优化 | 第51-52页 |
| 4.3.1 完善渠道的评估体系。 | 第51页 |
| 4.3.2 渠道的激励 | 第51-52页 |
| 4.3.3 信息化建设 | 第52页 |
| 4.4 实施过程中的难点和建议 | 第52-54页 |
| 4.4.1 管家模式 | 第52页 |
| 4.4.2 团队管理意识的转变 | 第52-53页 |
| 4.4.3 新产品渠道设计先行 | 第53-54页 |
| 第5章 研究总结 | 第54-56页 |
| 5.1 本文研究结论 | 第54页 |
| 5.2 本文创新之处 | 第54-55页 |
| 5.3 本文不足之处及展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-60页 |
| 附录A | 第60-62页 |
| 个人简历 | 第62页 |
