| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 前言 | 第10-12页 |
| 第二章 案例介绍 | 第12-45页 |
| 2.1 神数公司简介 | 第12-17页 |
| 2.1.1 神数公司沿革 | 第12页 |
| 2.1.2 神数公司主营业务 | 第12-15页 |
| 2.1.3 神数公司组织架构 | 第15-17页 |
| 2.2 商用系统采用的渠道层级 | 第17-21页 |
| 2.2.1 商用系统 SBU 代理的产品目录 | 第17-18页 |
| 2.2.2 商用系统 SBU 传统渠道层级 | 第18-21页 |
| 2.3 商用系统 SBU 传统渠道模式渠道目标 | 第21-22页 |
| 2.4 商用系统传统渠道经营方式 | 第22-23页 |
| 2.5 商用系统传统渠道成员组成 | 第23-27页 |
| 2.6 商用系统 SBU 遇到的渠道问题 | 第27-29页 |
| 2.7 商用系统 SBU 集成分销的变革 | 第29-30页 |
| 2.8 商用系统 SBU 集成分销的渠道层级 | 第30-32页 |
| 2.9 商用系统建立的渠道目标 | 第32-33页 |
| 2.10. 商用系统 SBU 集成分销的经营方式 | 第33-34页 |
| 2.11 商用系统 SBU 集成分销成员组成 | 第34-38页 |
| 2.12 商用系统集成分销改革后面临的问题 | 第38-43页 |
| 2.13 神数公司-商用系统 SBU 针对集成分销问题的措施 | 第43-44页 |
| 2.13.1 稳定传统渠道 | 第43页 |
| 2.13.2 政策调整 | 第43页 |
| 2.13.3 调整后的市场 | 第43-44页 |
| 2.14 政策调整后的结果 | 第44页 |
| 2.15 建议讨论的问题 | 第44-45页 |
| 第三章 案例使用说明 | 第45-47页 |
| 3.1 教学用途注明 | 第45页 |
| 3.2 建议讨论的题目说明 | 第45-47页 |
| 第四章 参考意见 | 第47-64页 |
| 4.1 神数公司-商用系统 SBU 传统分销模式到底有哪些问题 | 第47-49页 |
| 4.2 神数公司-商用系统 SBU 集成分销的渠道危机如何避免 | 第49-52页 |
| 4.3 神数公司-商用系统 SBU 集成分销与传统分销模式相比其优劣势在哪 | 第52-57页 |
| 4.4 神数公司-商用 SBU 采取的集成分销模式如果要顺利运用还需要具备哪些条件 | 第57-61页 |
| 4.5 神数公司-商用系统 SBU 的集成分销改革给带来哪些启发和启示 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
