| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-12页 |
| 1.1 研究背景意义 | 第10页 |
| 1.2 研究框架及内容 | 第10-12页 |
| 第二章 营销渠道理论综述 | 第12-22页 |
| 2.1 营销渠理论发展回顾 | 第12页 |
| 2.2 渠道结构、渠道行为、渠道关系有机关系 | 第12-13页 |
| 2.3 营销渠道理论综述 | 第13-22页 |
| 2.3.1 营销渠道定义 | 第13页 |
| 2.3.2 营销渠道功能 | 第13-14页 |
| 2.3.3 渠道结构相关概念 | 第14-15页 |
| 2.3.4 渠道行为相关概念 | 第15-19页 |
| 2.3.5 渠道关系相关概念 | 第19-22页 |
| 第三章 任我行公司营销环境分析 | 第22-33页 |
| 3.1 行业介绍 | 第22-24页 |
| 3.1.1 产品介绍 | 第22页 |
| 3.1.2 中小企业定义 | 第22-23页 |
| 3.1.3 中小企业管理软件市场特征 | 第23页 |
| 3.1.4 管理软件市场规模成长分析 | 第23页 |
| 3.1.5 中小企业管理软件市场规模预计 | 第23-24页 |
| 3.2 公司简介 | 第24-26页 |
| 3.3 内外部环境分析 | 第26-29页 |
| 3.3.1 外部环境分析 | 第26-28页 |
| 3.3.2 内部环境分析 | 第28-29页 |
| 3.4 SWOT 分析 | 第29-33页 |
| 3.4.1 S 优势 | 第29-30页 |
| 3.4.2 W 劣势 | 第30页 |
| 3.4.3 O 机会 | 第30页 |
| 3.4.4 T 威胁 | 第30-31页 |
| 3.4.5 SOWT 分析结论 | 第31-33页 |
| 第四章 任我行营销渠道分析 | 第33-46页 |
| 4.1 历史回顾 | 第33-37页 |
| 4.1.1 第一阶段 1996-1999 年发掘分销商 | 第33-34页 |
| 4.1.2 第二阶段 2000-2005 年全国布局 | 第34-35页 |
| 4.1.3 第三阶段 2006-2010 年提升渠道关系 | 第35-37页 |
| 4.2 任我行渠道现状 | 第37-46页 |
| 4.2.1 渠道覆盖状况 | 第37页 |
| 4.2.2 渠道组织 | 第37页 |
| 4.2.3 渠道结构分析 | 第37-41页 |
| 4.2.4 渠道行为分析 | 第41-43页 |
| 4.2.5 渠道关系分析 | 第43-45页 |
| 4.2.6 其他渠道问题 | 第45-46页 |
| 第五章 渠道改善对策 | 第46-57页 |
| 5.1 总体策略 | 第46页 |
| 5.2 渠道结构改善 | 第46-50页 |
| 5.2.1 渠道重叠改善 | 第46页 |
| 5.2.2 渠道长度改善 | 第46-47页 |
| 5.2.3 渠道宽度改善 | 第47-48页 |
| 5.2.4 渠道广度改善 | 第48-49页 |
| 5.2.5 成员类型单一改善 | 第49页 |
| 5.2.6 渠道流改善 | 第49-50页 |
| 5.3 渠道行为改善 | 第50-51页 |
| 5.3.1 渠道冲突改善 | 第50-51页 |
| 5.3.2 渠道权力改善 | 第51页 |
| 5.4 渠道关系改善 | 第51-53页 |
| 5.4.1 关系利益改善 | 第51-52页 |
| 5.4.2 终止成本改善 | 第52页 |
| 5.4.3 价值观改善 | 第52页 |
| 5.4.4 沟通改善 | 第52页 |
| 5.4.5 承诺改善 | 第52-53页 |
| 5.5 其他改善 | 第53-57页 |
| 5.5.1 如何应对免费 | 第53-54页 |
| 5.5.2 整合营销 | 第54页 |
| 5.5.3 渠道成员选择改善 | 第54-55页 |
| 5.5.4 渠道激励改善 | 第55-57页 |
| 第六章 渠道改善对策实施分析 | 第57-61页 |
| 第七章 结束语 | 第61-63页 |
| 7.1 立即改善措施 | 第61页 |
| 7.2 渐进改善措施 | 第61-62页 |
| 7.3 总结 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
