| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 论文研究的背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第12页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第12-14页 |
| 1.3.1 国内研究 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国外研究 | 第13-14页 |
| 1.4 论文研究的思路 | 第14-16页 |
| 1.5 论文研究的方法 | 第16-17页 |
| 2 相关理论研究 | 第17-26页 |
| 2.1 目标市场与定位策略 | 第17-18页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第17页 |
| 2.1.2 目标市场策略 | 第17-18页 |
| 2.1.3 市场定位策略 | 第18页 |
| 2.2 4P营销组合理论 | 第18-23页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第18-21页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第21页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第21-22页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第22-23页 |
| 2.3 基本竞争战略理论 | 第23-24页 |
| 2.3.1 总成本领先战略 | 第23页 |
| 2.3.2 差异化战略 | 第23-24页 |
| 2.3.3 集中化战略 | 第24页 |
| 2.4 工业品营销理论 | 第24-26页 |
| 2.4.1 工业品营销的概念和特点 | 第24页 |
| 2.4.2 工业品营销模式 | 第24-26页 |
| 3 青岛HVST公司内部环境与营销存在的问题分析 | 第26-36页 |
| 3.1 公司概况 | 第26页 |
| 3.2 公司生产与研发 | 第26-27页 |
| 3.2.1 公司生产现状 | 第26-27页 |
| 3.2.2 公司研发能力 | 第27页 |
| 3.3 公司产品结构与市场 | 第27-30页 |
| 3.3.1 公司产品结构 | 第27-28页 |
| 3.3.2 公司产品市场 | 第28-30页 |
| 3.4 公司营销存在的问题 | 第30-34页 |
| 3.4.1 产品方面存在的问题 | 第30-32页 |
| 3.4.2 价格方面存在的问题 | 第32-33页 |
| 3.4.3 渠道方面存在的问题 | 第33-34页 |
| 3.4.4 促销方面存在的问题 | 第34页 |
| 3.5 营销组织与管理方面存在的问题 | 第34-36页 |
| 4 青岛HVST公司密封制品营销的外部环境分析 | 第36-49页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第36-39页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第36页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第36-38页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第38-39页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第39页 |
| 4.2 密封件行业现状 | 第39-40页 |
| 4.3 主要竞争对手 | 第40-43页 |
| 4.4 SWOT分析总结 | 第43-49页 |
| 4.4.1 HVST公司企业内部优势 | 第43-44页 |
| 4.4.2 企业内部劣势 | 第44-45页 |
| 4.4.3 公司面临的机会 | 第45-46页 |
| 4.4.4 公司面临的威胁 | 第46-47页 |
| 4.4.5 HVST公司SWOT分析和策略形成矩阵 | 第47-49页 |
| 5 青岛HVST公司市场营销策略优化 | 第49-66页 |
| 5.1 市场细分及目标市场策略 | 第49-51页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第49-50页 |
| 5.1.2 确定目标市场 | 第50-51页 |
| 5.2 公司市场定位 | 第51-52页 |
| 5.2.1 公司产品定位 | 第51页 |
| 5.2.2 公司形象定位 | 第51-52页 |
| 5.3 产品策略 | 第52-57页 |
| 5.3.1 产品生命周期策略 | 第52页 |
| 5.3.2 新产品策略 | 第52-53页 |
| 5.3.3 品牌策略 | 第53-56页 |
| 5.3.4 包装策略 | 第56-57页 |
| 5.4 价格策略 | 第57-58页 |
| 5.4.1 定价方法 | 第57页 |
| 5.4.2 新产品定价策略 | 第57页 |
| 5.4.3 折扣定价策略 | 第57-58页 |
| 5.5 渠道策略 | 第58-61页 |
| 5.5.1 渠道的选择 | 第58-59页 |
| 5.5.2 渠道冲突与治理 | 第59-60页 |
| 5.5.3 物流系统的管理 | 第60-61页 |
| 5.6 促销策略 | 第61-62页 |
| 5.6.1 广告策略 | 第61页 |
| 5.6.2 人员推销策略 | 第61-62页 |
| 5.7 四轮驱动市场营销策略 | 第62-66页 |
| 5.7.1 关系营销策略 | 第62-63页 |
| 5.7.2 价值营销策略 | 第63-64页 |
| 5.7.3 服务营销策略 | 第64页 |
| 5.7.4 信任营销策略 | 第64-66页 |
| 6 青岛HVST公司营销策略优化实施的保障措施 | 第66-73页 |
| 6.1 树立现代营销观念 | 第66页 |
| 6.2 加强营销队伍的建设 | 第66-68页 |
| 6.3 建立企业营销控制系统 | 第68-70页 |
| 6.4 完善内部质量控制系统 | 第70页 |
| 6.5 建立售前、售中、售后服务系统 | 第70-73页 |
| 7 结束语 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 个人简历 | 第77页 |