| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 研究内容与结构框架 | 第11-13页 |
| 第二章 营销渠道概述 | 第13-23页 |
| 2.1 营销渠道概念界定 | 第13页 |
| 2.2 营销渠道管理概述 | 第13-15页 |
| 2.2.1 国外文献综述 | 第13-14页 |
| 2.2.2 国内文献综述 | 第14-15页 |
| 2.3 营销渠道管理研究内容 | 第15-17页 |
| 2.3.1 营销渠道职能 | 第15页 |
| 2.3.2 营销渠道结构 | 第15-16页 |
| 2.3.3 营销渠道成员选择 | 第16页 |
| 2.3.4 营销渠道冲突 | 第16-17页 |
| 2.4 电梯公司营销渠道介绍 | 第17-23页 |
| 2.4.1 电梯公司传统营销渠道的管理模式 | 第17-21页 |
| 2.4.2 电梯公司实施营销渠道管理的必要性 | 第21-22页 |
| 2.4.3 电梯公司实施营销渠道管理的目标 | 第22-23页 |
| 第三章 O电梯公司营销渠道管理模式的发展及现状 | 第23-30页 |
| 3.1 O电梯公司营销渠道管理的发展进程 | 第23-24页 |
| 3.1.1 O电梯公司业务发展进程及面临的竞争环境 | 第23页 |
| 3.1.2 O公司营销渠道管理的发展阶段 | 第23-24页 |
| 3.2 国内其他电梯企业营销渠道管理的发展 | 第24-25页 |
| 3.3 O公司西南区域营销渠道管理模式现状分析 | 第25-30页 |
| 3.3.1 西南区域营销渠道管理的历程 | 第25-26页 |
| 3.3.2 西南区域营销渠道管理过程 | 第26-27页 |
| 3.3.3 代理商及市场信息的收集整理 | 第27-30页 |
| 第四章 O公司区域渠道管理存在的主要问题分析及解决方案 | 第30-38页 |
| 4.1 当前区域营销渠道管理存在的主要问题 | 第30页 |
| 4.2 区域营销渠道管理存在的问题分析 | 第30-35页 |
| 4.2.1 从电梯营销渠道服务产出分析问题 | 第30-32页 |
| 4.2.2 从渠道流及其效率分析问题 | 第32页 |
| 4.2.3 从渠道权利的角度分析问题 | 第32-34页 |
| 4.2.4 营销渠道冲突问题 | 第34-35页 |
| 4.3 针对渠道管理问题的解决方案 | 第35-38页 |
| 4.3.1 针对渠道服务产出及渠道结构方面根据问题的解决方案 | 第35页 |
| 4.3.2 针对渠道流及渠道效率问题的解决方案 | 第35-36页 |
| 4.3.3 针对渠道冲突问题的解决方案 | 第36-37页 |
| 4.3.4 针对商业道德及合规的解决方案 | 第37-38页 |
| 第五章 O公司西南区域营销渠道重新设计与实施策略 | 第38-51页 |
| 5.1 O公司西南区域营销渠道管理的实施范围 | 第38-40页 |
| 5.2 O公司西南区域营销渠道设计 | 第40-43页 |
| 5.2.1 渠道设计及管理架构 | 第40-42页 |
| 5.2.2 营销渠道差距 | 第42-43页 |
| 5.3 区域营销渠道管理的实施策略 | 第43-51页 |
| 5.3.1 O公司西南区域营销渠道管理方案 | 第43页 |
| 5.3.2 区域内各分公司及四六线城市分批分阶段实施 | 第43-44页 |
| 5.3.3 区域营销渠道管理实施结果的评估及激励 | 第44-45页 |
| 5.3.4 区域营销渠道代理商经销商管理 | 第45-47页 |
| 5.3.5 区域营销渠道纵向一体化 | 第47-48页 |
| 5.3.6 区域营销渠道战略管理 | 第48-49页 |
| 5.3.7 区域营销渠道管理规范 | 第49-51页 |
| 第六章 营销渠道管理方案实施过程的法律约束 | 第51-53页 |
| 6.1 实施区域营销渠道管理机制可能出现的问题 | 第51页 |
| 6.2 市场覆盖、定价等渠道策略面临的反垄断风险 | 第51-52页 |
| 6.3 相应的冲突应对措施 | 第52-53页 |
| 第七章 总结 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
