| Contents | 第8-10页 |
| Introduction | 第10-12页 |
| Chapter 1 Literature Review | 第12-32页 |
| 1.1 Culture | 第12-23页 |
| 1.1.1 Controversy over Definitions of Culture | 第12-13页 |
| 1.1.2 Characteristics of Culture | 第13-16页 |
| 1.1.3 Cultural Universals | 第16-18页 |
| 1.1.4 Cultural Diversity | 第18-20页 |
| 1.1.5 Culture Shock | 第20-23页 |
| 1.2 Ethnocentrism | 第23-26页 |
| 1.3 Cultural Relativism | 第26-32页 |
| 1.3.1 Comments on definitions of cultural relativism | 第27-29页 |
| 1.3.2 Significance of Cultural relativism | 第29-32页 |
| Chapter 2 International Business Negotiation | 第32-46页 |
| 2.1 Negotiation | 第32-39页 |
| 2.1.1 Comments on Definitions of A Negotiation | 第32-33页 |
| 2.1.2 Conditions of Being A Negotiation | 第33-35页 |
| 2.1.3 Conflict Management Strategies | 第35-39页 |
| 2.2 International Business Negotiation | 第39-46页 |
| 2.2.1 Empirical Base of International Business Negotiation | 第40-42页 |
| 2.2.2 Factors Influencing International Business Negotiation | 第42-46页 |
| Chapter 3 Cultural Influences on Sino-US Business Negotiations | 第46-83页 |
| 3.1 Values | 第46-69页 |
| 3.1.1 Individualism versus Collectivism | 第49-57页 |
| 3.1.2 Equality versus Hierarchy | 第57-61页 |
| 3.1.3 Competition versus Face | 第61-66页 |
| 3.1.4 Results versus Relationships | 第66-69页 |
| 3.2 Communication Approaches | 第69-78页 |
| 3.2.1 Verbal Communication | 第70-73页 |
| 3.2.2 Nonverbal Communication | 第73-78页 |
| 3.3 Thought Patterns | 第78-83页 |
| Chapter 4 Conclusions and Countermeasures | 第83-88页 |
| 4.1 Conclusions | 第83页 |
| 4.2 Countermeasures | 第83-86页 |
| 4.3 Limitations | 第86-88页 |
| Bibliography | 第88-95页 |
| Acknowledgements | 第95页 |
