| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.4 技术路线 | 第12-13页 |
| 1.5 可能的创新点 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论基础及文献述评 | 第14-31页 |
| 2.1 营销渠道相关理论综述 | 第14-25页 |
| 2.1.1 营销渠道的内涵与功能 | 第14-15页 |
| 2.1.2 营销渠道的发展历程 | 第15-16页 |
| 2.1.3 营销渠道相关理论研究 | 第16-20页 |
| 2.1.4 国内外汽车营销渠道研究现状 | 第20-25页 |
| 2.2 渠道管理相关理论综述 | 第25-30页 |
| 2.2.1 渠道管理的内涵 | 第25页 |
| 2.2.2 渠道管理的流程 | 第25-26页 |
| 2.2.3 渠道管理相关理论研究 | 第26-30页 |
| 2.3 本章小结 | 第30-31页 |
| 第3章 专用汽车行业及蓝海专用车公司营销渠道管理现状 | 第31-52页 |
| 3.1 专用汽车行业概述 | 第31-34页 |
| 3.1.1 专用汽车概念内涵 | 第31页 |
| 3.1.2 我国专用汽车行业发展现状 | 第31-33页 |
| 3.1.3 我国专用汽车行业特点 | 第33-34页 |
| 3.2 我国专用汽车行业PEST分析 | 第34-38页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第34-35页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第35-36页 |
| 3.2.3 社会人口环境分析 | 第36-37页 |
| 3.2.4 科技环境分析 | 第37-38页 |
| 3.2.5 我国专用汽车行业发展趋势 | 第38页 |
| 3.3 国内专用客厢车市场分析 | 第38-40页 |
| 3.3.1 我国专用客厢车现状分析 | 第38-39页 |
| 3.3.2 我国专用客厢车市场分布 | 第39-40页 |
| 3.4 蓝海专用车公司渠道管理现状 | 第40-47页 |
| 3.4.1 蓝海专用车公司总体概况 | 第40-41页 |
| 3.4.2 蓝海专用车公司渠道模式 | 第41-43页 |
| 3.4.3 蓝海专用车公司渠道管理体系 | 第43-47页 |
| 3.5 蓝海专用车公司渠道管理存在的问题 | 第47-51页 |
| 3.5.1 渠道功能不完善 | 第47-48页 |
| 3.5.2 渠道结构不合理 | 第48-49页 |
| 3.5.3 经销商评价指标体系缺乏有效性 | 第49-50页 |
| 3.5.4 经销商激励制度导向性差 | 第50页 |
| 3.5.5 经销商激励机制不健全 | 第50-51页 |
| 3.6 本章小结 | 第51-52页 |
| 第4章 蓝海专用车公司渠道管理优化方案设计 | 第52-62页 |
| 4.1 蓝海专用车公司渠道管理优化设计原则 | 第52-53页 |
| 4.1.1 基于公司整体发展战略的原则 | 第52页 |
| 4.1.2 基于客户需求导向原则 | 第52页 |
| 4.1.3 过程与结果相结合原则 | 第52-53页 |
| 4.1.4 制造商与经销商共赢原则 | 第53页 |
| 4.2 蓝海专用车公司渠道管理优化方案 | 第53-61页 |
| 4.2.1 建立统一理念 | 第53-54页 |
| 4.2.2 渠道建设优化 | 第54-57页 |
| 4.2.3 低渠道冲突的改进实践 | 第57-59页 |
| 4.2.4 根据区域采用“一城一策” | 第59-60页 |
| 4.2.5 开展汽车市场营销创新 | 第60-61页 |
| 4.3 本章小结 | 第61-62页 |
| 第5章 蓝海专用车公司渠道管理体系的完善 | 第62-74页 |
| 5.1 经销商激励措施完善 | 第62-65页 |
| 5.1.1 区域保护 | 第62-63页 |
| 5.1.2 建店补偿 | 第63页 |
| 5.1.3 市场传播过程激励 | 第63-64页 |
| 5.1.4 不同水平技术支持 | 第64-65页 |
| 5.1.5 多样化金融支持 | 第65页 |
| 5.2 渠道评价体系完善 | 第65-69页 |
| 5.2.1 对渠道能力的评价 | 第65-68页 |
| 5.2.2 对经销商忠诚度的评价 | 第68-69页 |
| 5.2.3 渠道分类管理 | 第69页 |
| 5.3 渠道运营管理 | 第69-73页 |
| 5.3.1 人力资源开发体系 | 第69-70页 |
| 5.3.2 销售服务标准体系 | 第70-71页 |
| 5.3.3 营销队伍建设内容 | 第71-73页 |
| 5.4 本章小结 | 第73-74页 |
| 第6章 研究结论与展望 | 第74-76页 |
| 6.1 研究结论 | 第74-75页 |
| 6.2 研究展望 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-80页 |
| 致谢 | 第80-81页 |
| 个人简历 | 第81页 |