| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10-12页 |
| 1.4 研究内容 | 第12页 |
| 1.5 本章小结 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第13-25页 |
| 2.1 团队与高绩效团队 | 第13-15页 |
| 2.2 团队凝聚力 | 第15-16页 |
| 2.3 认同理论 | 第16-17页 |
| 2.4 团队发展周期理论 | 第17-19页 |
| 2.5 学习型组织 | 第19-20页 |
| 2.6 激励理论 | 第20-21页 |
| 2.7 领导理论 | 第21-24页 |
| 2.8 本章小结 | 第24-25页 |
| 第三章 PC-PIE2-NJ1高绩效团队的演化历程与分析 | 第25-39页 |
| 3.1 辉瑞PC-PIE2-NJ1团队介绍 | 第25-26页 |
| 3.2 辉瑞PC-PIE2-NJ1团队所具备的高绩效销售团队特征 | 第26-31页 |
| 3.2.1 遥遥领先的销售业绩 | 第26-28页 |
| 3.2.2 积极向上的组织气氛 | 第28-30页 |
| 3.2.3 强大的团队凝聚力 | 第30-31页 |
| 3.3 辉瑞PC-PIE2-NJ1高绩效销售团队的演化历程 | 第31-33页 |
| 3.3.1 PC-PIE2-NJ1团队形成期 | 第31-32页 |
| 3.3.2 PC-PIE2-NJ1团队规范期 | 第32-33页 |
| 3.3.3 PC-PIE2-NJ1团队绩效期 | 第33页 |
| 3.4 辉瑞PC-PIE2-NJ1团队成为高绩效团队的原因分析 | 第33-37页 |
| 3.4.1 充分发挥了团队领导的作用 | 第34-36页 |
| 3.4.2 重点推进了团队文化的建设 | 第36-37页 |
| 3.4.3 绝对不忽视团队制度的执行 | 第37页 |
| 3.5 本章小结 | 第37-39页 |
| 第四章 辉瑞中国高绩效医药销售团队建设现状 | 第39-48页 |
| 4.1 辉瑞中国高绩效医药销售团队建设的总体现状 | 第39-42页 |
| 4.2 辉瑞中国高绩效医药销售团队建设存在的问题 | 第42-47页 |
| 4.2.1 团队文化缺失 | 第43-44页 |
| 4.2.2 团队成员选择失误 | 第44-45页 |
| 4.2.3 团队架构不合理 | 第45-46页 |
| 4.2.4 激励制度有失公平 | 第46-47页 |
| 4.3 本章小结 | 第47-48页 |
| 第五章 加快辉瑞中国高绩效销售团队建设的对策 | 第48-54页 |
| 5.1 制定高绩效医药销售团队建设的方案 | 第48-49页 |
| 5.2 注重销售团队领导的能力培养 | 第49页 |
| 5.3 构建清晰合理的销售团队架构 | 第49-50页 |
| 5.4 持续打造团队成员的能力 | 第50-51页 |
| 5.5 构建正面积极的团队认同 | 第51-52页 |
| 5.6 本章小结 | 第52-54页 |
| 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 后记 | 第58-59页 |
