| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11-12页 |
| ·研究引用的方法和研究路线 | 第12-14页 |
| ·研究引用的方法 | 第12页 |
| ·研究路线 | 第12-14页 |
| 第2章 TCOA公司市场策略现状及理论简介 | 第14-22页 |
| ·TCOA公司基本状况 | 第14页 |
| ·TCOA公司市场策略现状简介 | 第14-15页 |
| ·相关理论和方法 | 第15-22页 |
| ·市场环境分析工具 | 第15-19页 |
| ·市场策略理论 | 第19-22页 |
| ·“4P”理论 | 第19页 |
| ·“4C”理论 | 第19-20页 |
| ·“4R”理论 | 第20-22页 |
| 第3章 TCOA公司市场策略制定环境分析 | 第22-32页 |
| ·代用墨粉行业发展状况 | 第22-24页 |
| ·供给能力分析 | 第22-24页 |
| ·市场需求分析 | 第24页 |
| ·代用墨粉市场竞争环境分析 | 第24-27页 |
| ·墨粉行业潜在进入者的威胁 | 第25页 |
| ·供应商的议价能力 | 第25页 |
| ·购买者的议价能力 | 第25-26页 |
| ·行业内竞争的激烈程度 | 第26-27页 |
| ·行业替代品的威胁 | 第27页 |
| ·TCOA公司SWOT分析 | 第27-32页 |
| ·TCOA公司的优势 | 第27-28页 |
| ·TCOA公司的劣势 | 第28-29页 |
| ·TCOA公司面临的机会 | 第29-30页 |
| ·TCOA公司面临的威胁 | 第30-32页 |
| 第4章 TCOA公司市场策略的主要问题分析 | 第32-38页 |
| ·问题一 产品系列单一 | 第32-34页 |
| ·市场需求多系列化 | 第33-34页 |
| ·竞争对手产品多系列化 | 第34页 |
| ·问题二 定价偏高 | 第34-36页 |
| ·价格高于顾客心理预期 | 第35-36页 |
| ·价格高于国内竞争对手 | 第36页 |
| ·问题三 缺少将品牌产品推向终端市场的通道 | 第36-38页 |
| 第5章 TCOA公司市场策略问题的原因分析 | 第38-43页 |
| ·产品系列单一问题原因分析 | 第38-39页 |
| ·缺乏技术创新能力 | 第38-39页 |
| ·缺乏关键原材料的选择空间 | 第39页 |
| ·定价偏高原因分析 | 第39-41页 |
| ·企业管理费用高 | 第39-40页 |
| ·生产规模较小 | 第40-41页 |
| ·缺少将品牌产品推向终端市场通道的原因分析 | 第41-43页 |
| ·产品销售过于依赖经销商 | 第41页 |
| ·缺乏建立品牌直销渠道的能力 | 第41-43页 |
| 第6章 TCOA公司市场策略转型方案 | 第43-52页 |
| ·市场销售由依赖国外市场转为国内外合理分配销售比例 | 第43-44页 |
| ·逐步发展国内营销体系 | 第43页 |
| ·适当的分配外销与内销比例 | 第43-44页 |
| ·产品输出由少品种大批量转为多品种小批量 | 第44-46页 |
| ·提升技术创新能力丰富产品系列 | 第44-45页 |
| ·提高原材料配套能力 | 第45页 |
| ·将现有优势产品做得更强 | 第45-46页 |
| ·利用贴牌生产丰富产品线 | 第46页 |
| ·顾客群由大面撒网分销商转为靶向销售终端 | 第46-47页 |
| ·建立品牌完成品直销渠道扩大品牌效应 | 第47页 |
| ·建立以复印中心为目标顾客群的品牌经销商渠道 | 第47页 |
| ·价格定位由中高端品质中高端价格转为中高端品质中低端价格 | 第47-49页 |
| ·降低企业经营成本 | 第48页 |
| ·扩大生产规模 | 第48-49页 |
| ·协助顾客降低采购总成本 | 第49页 |
| ·参与市场竞争由被顾客筛选转为“选择”顾客 | 第49-52页 |
| ·积极利用电子商务渠道增强交流 | 第50页 |
| ·加强培养和激励经销商 | 第50-52页 |
| 第7章 预期效果及结论 | 第52-56页 |
| ·预期效果 | 第52-54页 |
| ·结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |