| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·研究的基本思路与论文架构 | 第11-13页 |
| 第2章 电信营销渠道的特殊性 | 第13-18页 |
| ·营销渠道的基本概念 | 第13页 |
| ·我国电信营销渠道的形态 | 第13-16页 |
| ·罗兰贝格的渠道优化三角模型 | 第16-18页 |
| 第3章 锦州电信营销渠道的发展现状及存在问题分析 | 第18-26页 |
| ·锦州电信的概况 | 第18-20页 |
| ·锦州电信渠道发展现状 | 第20-23页 |
| ·营销渠道问题分析 | 第23-26页 |
| 第4章 锦州电信的营销渠道优化与渠道策略选择 | 第26-39页 |
| ·锦州电信营销渠道竞争环境分析 | 第26-31页 |
| ·锦州电信营销渠道优化原则及目标 | 第31页 |
| ·锦州电信营销渠道的优化策略 | 第31-34页 |
| ·渠道的优化措施 | 第34-39页 |
| 第5章 电信锦州分公司营销渠道策略的具体实施 | 第39-50页 |
| ·完善渠道结构 | 第39-40页 |
| ·提升渠道营销能力 | 第40-45页 |
| ·优化渠道服务功能 | 第45-48页 |
| ·加强渠道的激励和管控 | 第48-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |