低价竞争环境中冷饮业经销商营销策略研究--以LJG公司为例
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景、目的与意义 | 第9-10页 |
| ·研究思路、内容和方法 | 第10-12页 |
| 第2章 理论与文献综述 | 第12-19页 |
| ·理论综述 | 第12-15页 |
| ·关系营销理论 | 第12-13页 |
| ·整合营销理论 | 第13页 |
| ·其它理论 | 第13-15页 |
| ·文献综述 | 第15-19页 |
| 第3章 LJG公司的外部环境分析 | 第19-28页 |
| ·我国宏观经济现状 | 第19-22页 |
| ·利好因素 | 第20-21页 |
| ·利空因素 | 第21-22页 |
| ·冷饮行业发展现状、存在问题 | 第22-26页 |
| ·冷饮行业发展现状 | 第22-24页 |
| ·冷饮行业存在问题 | 第24-26页 |
| ·冷饮行业发展趋势 | 第26-28页 |
| 第4章 LJG公司的内部环境分析 | 第28-34页 |
| ·LJG公司简介 | 第28-29页 |
| ·LJG公司产品简介 | 第29-30页 |
| ·LJG公司整合营销环境分析 | 第30-34页 |
| ·LJG公司波特五力模型分析 | 第30-31页 |
| ·LJG公司的SWOT分析 | 第31-34页 |
| 第5章 LJG公司营销策略研究 | 第34-52页 |
| ·营销前期的准备 | 第34-41页 |
| ·销售人员的培训——LJG公司核心竞争力 | 第34-40页 |
| ·硬件的配备 | 第40-41页 |
| ·关系营销的应用 | 第41-46页 |
| ·培养客情的利器——终端拜访 | 第42-45页 |
| ·建立隔离区 | 第45页 |
| ·产品涨价 | 第45-46页 |
| ·整合营销的方式——产品涨价成功的助推器 | 第46-51页 |
| ·品牌商促销资源利用最大化 | 第47-48页 |
| ·LJG公司促销资源利用最大化 | 第48-49页 |
| ·终端客户促销资源利用最大化 | 第49-51页 |
| ·淡季营销的维护 | 第51-52页 |
| ·淡季客情维护的方法 | 第51页 |
| ·开发新的互补产品——渠道价值的再体现 | 第51-52页 |
| 第6章 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 卷内备考表 | 第56页 |
