M地产公司“太阳城”项目销售人员的激励机制研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1. 绪论 | 第10-14页 |
| ·选题的背景 | 第10页 |
| ·研究的主要内容 | 第10-12页 |
| ·研究的基本方法 | 第12页 |
| ·研究的意义 | 第12-14页 |
| 2. 相关理论概述 | 第14-23页 |
| ·激励和激励机制 | 第14-17页 |
| ·激励 | 第14-15页 |
| ·激励机制 | 第15-17页 |
| ·激励理论 | 第17-23页 |
| ·需求层次理论 | 第17-18页 |
| ·双因素理论 | 第18-20页 |
| ·公平理论 | 第20页 |
| ·期望理论 | 第20-21页 |
| ·强化理论 | 第21-23页 |
| 3. M公司“太阳城”项目简介及销售人员激励现状 | 第23-31页 |
| ·企业概述 | 第23-24页 |
| ·“太阳城”项目简介 | 第24-25页 |
| ·“太阳城”项目销售人员现状 | 第25-31页 |
| ·“太阳城”项目销售团队及人员基本情况 | 第25-26页 |
| ·“太阳城”项目销售人员激励现状 | 第26-27页 |
| ·对“太阳城”项目销售人员的问卷调查 | 第27-29页 |
| ·销售人员激励对“太阳城”项目的重要意义 | 第29-31页 |
| 4. “太阳城”项目销售人员现行激励问题分析 | 第31-38页 |
| ·缺乏可操作性的绩效考核机制 | 第31-33页 |
| ·缺乏具有激励性的薪酬体系 | 第33-34页 |
| ·缺乏具有鼓舞性的精神激励 | 第34-35页 |
| ·缺乏员工职业生涯规划 | 第35-38页 |
| 5. “太阳城”项目销售人员激励机制构建对策 | 第38-60页 |
| ·构建“太阳城”项目销售人员激励机制的基本原则 | 第38-41页 |
| ·正负激励相结合原则 | 第38-39页 |
| ·物质精神相结合原则 | 第39页 |
| ·公平与差异性相结合原则 | 第39-40页 |
| ·个人与团队激励相结合原则 | 第40-41页 |
| ·“太阳城”项目销售人员激励机制构建的对策 | 第41-57页 |
| ·完善绩效考核制度 | 第41-47页 |
| ·建立有效的薪酬激励制度 | 第47-49页 |
| ·建立激励性福利方案 | 第49-51页 |
| ·健全员工培训体系 | 第51-54页 |
| ·完善职业规划 | 第54-57页 |
| ·激励机制构建对策的内在联系 | 第57-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
| 附录：员工满意度调查问卷表 | 第63-68页 |
| 后记 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
