锐捷网络有限公司在印、泰国际市场的营销策略
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·本文研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10页 |
| ·本文研究方法 | 第10-11页 |
| ·论文框架 | 第11-13页 |
| 2 相关理论综述 | 第13-18页 |
| ·市场营销的理论发展 | 第13-15页 |
| ·市场营销观念的演进 | 第13-14页 |
| ·21世纪的营销 | 第14-15页 |
| ·国际市场营销的内涵 | 第15-17页 |
| ·国际市场营销与国内市场营销的区别 | 第17-18页 |
| 3 锐捷网络的基本情况 | 第18-29页 |
| ·锐捷网络有限公司概况 | 第18-23页 |
| ·锐捷网络有限公司简介 | 第18-21页 |
| ·锐捷公司业务范围及品牌成长 | 第21-22页 |
| ·锐捷国际化的发展 | 第22-23页 |
| ·锐捷开拓国际市场的收获 | 第23-26页 |
| ·公司年销售额得到补充 | 第23-24页 |
| ·整合了内部资源 | 第24页 |
| ·了解了国际市场用户需求 | 第24页 |
| ·产品生命周期得到延长 | 第24-25页 |
| ·品牌得到推广 | 第25-26页 |
| ·锐捷开拓国际市场遇到的问题 | 第26-29页 |
| ·跨文化营销经验不足 | 第26页 |
| ·市场进入方式单一 | 第26-27页 |
| ·产品种类不够丰富及定位不准 | 第27页 |
| ·产品定价欠合理 | 第27-28页 |
| ·缺乏高级增殖代理商 | 第28页 |
| ·促销方法过于简单 | 第28-29页 |
| 4 锐捷的国际市场营销环境分析 | 第29-39页 |
| ·外部环境分析 | 第29-36页 |
| ·全球数据产品市场发展概况 | 第29-30页 |
| ·主要国家与地区的数据通信市场现状 | 第30-32页 |
| ·各主要竞争对手分析 | 第32-36页 |
| ·内部环境因素分析 | 第36-39页 |
| ·竞争优势及行业地位分析 | 第36-37页 |
| ·锐捷产品在中国市场的现状分析 | 第37-39页 |
| 5 锐捷国际市场细分、目标市场选择及市场定位 | 第39-49页 |
| ·锐捷国际市场细分及目标市场选择 | 第39-42页 |
| ·宏观细分 | 第39-41页 |
| ·微观细分 | 第41-42页 |
| ·主要目标市场及市场定位分析 | 第42-47页 |
| ·印度 | 第42-45页 |
| ·泰国 | 第45-47页 |
| ·锐捷产品国际市场定位 | 第47-49页 |
| 6 锐捷的国际市场营销策略 | 第49-68页 |
| ·锐捷国际市场跨文化管理策略 | 第49-50页 |
| ·文化规避策略 | 第49-50页 |
| ·跨文化培训策略 | 第50页 |
| ·文化本地化策略 | 第50页 |
| ·锐捷国际市场进入策略 | 第50-56页 |
| ·出口进入模式 | 第52-53页 |
| ·投资进入模式 | 第53-54页 |
| ·OEM模式 | 第54-56页 |
| ·锐捷国际市场产品策略 | 第56-58页 |
| ·注重产品研发实力 | 第56页 |
| ·保持网络解决方案的专注性 | 第56-57页 |
| ·占据市场空位 | 第57-58页 |
| ·锐捷国际市场价格策略 | 第58-60页 |
| ·影响锐捷国际市场定价的因素 | 第58-59页 |
| ·锐捷国际市场的定价目标 | 第59-60页 |
| ·锐捷国际市场的定价策略 | 第60页 |
| ·锐捷国际市场渠道策略 | 第60-63页 |
| ·选择合适的渠道模式 | 第60-61页 |
| ·对国际分销渠道支持到位 | 第61-63页 |
| ·国际分销渠道的管理和控制 | 第63页 |
| ·锐捷国际市场促销策略 | 第63-68页 |
| ·锐捷国际市场促销策略制定原则 | 第64页 |
| ·锐捷国际市场的促销策略 | 第64-68页 |
| 7 结论 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
