| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-6页 |
| 1 绪论 | 第6-8页 |
| ·研究背景 | 第6页 |
| ·研究意义 | 第6-7页 |
| ·研究思路和方法 | 第7-8页 |
| 2 基本理论 | 第8-16页 |
| ·营销渠道管理的基本原理 | 第8-9页 |
| ·营销渠道的作用 | 第9-11页 |
| ·提高商品交换的效率 | 第9-10页 |
| ·适应商品品种需求的差异性 | 第10-11页 |
| ·提供商品交易所需的常规化服务 | 第11页 |
| ·国外学者关于渠道理论的研究 | 第11-16页 |
| ·跨国公司在华营销的模式 | 第11-13页 |
| ·渠道的结构 | 第13页 |
| ·渠道行为 | 第13-14页 |
| ·渠道关系 | 第14-16页 |
| 3 美国 EMC公司营销渠道管理现状及SWOT分析 | 第16-40页 |
| ·美国 EMC公司基本背景介绍 | 第16-18页 |
| ·EMC公司介绍 | 第16-17页 |
| ·EMC在国内的研发趋势 | 第17-18页 |
| ·存储行业营销渠道特征分析 | 第18-24页 |
| ·存储市场的特征 | 第20-22页 |
| ·存储产品的特点 | 第22-24页 |
| ·存储行业的环境分析 | 第24-30页 |
| ·存储市场竞争状况 | 第25-28页 |
| ·存储行业市场格局 | 第28-30页 |
| ·美国 EMC公司渠道管理 SWOT分析 | 第30-34页 |
| ·优势分析(Strengths) | 第30-32页 |
| ·劣势分析(Weaknesses) | 第32-33页 |
| ·机会分析(Opportunities) | 第33页 |
| ·威胁分析(Threats) | 第33-34页 |
| ·EMC公司营销渠道管理发展现状 | 第34-36页 |
| ·EMC公司现有的渠道管理模式 | 第34-35页 |
| ·EMC公司营销渠道发展演变 | 第35-36页 |
| ·重点渠道管理 | 第36页 |
| ·EMC公司营销渠道管理问题及其原因 | 第36-40页 |
| ·营销组织结构不完善 | 第36-37页 |
| ·VAD渠道政策管理问题 | 第37页 |
| ·营销渠道运作成本过高 | 第37-38页 |
| ·经销商积极性及效率低 | 第38-39页 |
| ·二级渠道代理商质量不高 | 第39-40页 |
| 4 EMC公司营销渠道再设计 | 第40-51页 |
| ·营销渠道结构设计的影响因素 | 第40-43页 |
| ·渠道级数 | 第41页 |
| ·各等级上的密度 | 第41-42页 |
| ·各等级的中间商类型 | 第42-43页 |
| ·渠道结构方案设计 | 第43-45页 |
| ·渠道目标 | 第43页 |
| ·渠道结构的方案 | 第43-45页 |
| ·渠道结构方案选择 | 第45-49页 |
| ·渠道选择原则 | 第45-46页 |
| ·渠道选择方法 | 第46-47页 |
| ·渠道结构方案选择过程 | 第47-48页 |
| ·渠道管理配套思路 | 第48-49页 |
| ·实施案例分析 | 第49-50页 |
| ·已有渠道的优化方案分析 | 第50-51页 |
| 5 EMC公司的营销渠道实施及保障 | 第51-53页 |
| ·EMC公司的营销渠道管理优化实施步骤 | 第51页 |
| ·EMC公司营销渠道管理实施的配套措施 | 第51-53页 |
| 6 结论 | 第53-55页 |
| ·结论 | 第53页 |
| ·EMC公司营销渠道管理研究局限性 | 第53-55页 |
| 7 致谢 | 第55-56页 |
| 8 主要参考文献 | 第56-58页 |
| 9 附录 | 第58-59页 |