| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪言 | 第10-14页 |
| ·论文研究的背景 | 第10-12页 |
| ·实务背景 | 第10-12页 |
| ·理论背景 | 第12页 |
| ·研究的内容 | 第12-13页 |
| ·研究的意义 | 第13-14页 |
| 第二章 理论基础 | 第14-20页 |
| ·STP 营销理论 | 第14-16页 |
| ·市场细分 | 第14-15页 |
| ·目标市场选择 | 第15页 |
| ·市场定位 | 第15-16页 |
| ·SWOT 分析理论 | 第16-18页 |
| ·内部竞争优势 | 第16页 |
| ·内部竞争劣势 | 第16-17页 |
| ·外部机会 | 第17页 |
| ·外部威胁 | 第17-18页 |
| ·总结分析 | 第18页 |
| ·4P 营销组合与4C 营销组合理论 | 第18-20页 |
| ·4P 营销组合 | 第18-19页 |
| ·4C 营销组合 | 第19-20页 |
| 第三章 外资非专利处方药市场营销现状分析 | 第20-41页 |
| ·我国医药行业市场现状 | 第20-31页 |
| ·国内医药公司业务现状 | 第20-24页 |
| ·外资公司在华业务发展历程 | 第24-26页 |
| ·外资公司专利处方药现状 | 第26-29页 |
| ·外资公司非专利处方药现状 | 第29-31页 |
| ·外资公司非专利处方药机遇与挑战 | 第31-35页 |
| ·外资公司非专利处方药营销战略存在的问题 | 第35-37页 |
| ·战略理念 | 第35-36页 |
| ·战略方向和目标 | 第36页 |
| ·战略设计 | 第36-37页 |
| ·外资公司非专利处方药营销策略存在的问题 | 第37-41页 |
| ·品牌 | 第37-38页 |
| ·促销 | 第38-39页 |
| ·渠道 | 第39页 |
| ·销售队伍管理 | 第39-41页 |
| 第四章 NS 公司非专利处方药的营销战略 | 第41-50页 |
| ·NS 公司非专利处方药的SWOT 分析 | 第41-43页 |
| ·外部环境分析 | 第41-42页 |
| ·内部环境分析 | 第42-43页 |
| ·SWOT 分析与定位 | 第43页 |
| ·NS 公司非专利处方药的细分市场、目标市场以及市场定位 | 第43-47页 |
| ·细分市场 | 第43-45页 |
| ·目标市场 | 第45-46页 |
| ·市场定位 | 第46-47页 |
| ·NS 公司非专利处方药的市场准入策略 | 第47-48页 |
| ·NS 公司营销战略实施建议 | 第48-50页 |
| 第五章 NS 公司非专利处方药的营销策略 | 第50-67页 |
| ·NS 公司非专利处方药的品牌策略 | 第50-52页 |
| ·医药产品品牌概述 | 第50-51页 |
| ·NS 公司非专利处方药品牌策略 | 第51-52页 |
| ·NS 公司非专利处方药的促销策略与学术营销创新 | 第52-57页 |
| ·促销策略 | 第52-56页 |
| ·学术营销创新 | 第56-57页 |
| ·NS 公司非专利处方药的渠道管理 | 第57-63页 |
| ·渠道模式的选择 | 第59-60页 |
| ·分销渠道组合 | 第60页 |
| ·分销渠道差异化策略 | 第60-61页 |
| ·分销渠道成员管理 | 第61-63页 |
| ·NS 公司非专利处方药的销售队伍管理 | 第63-67页 |
| ·销售队伍管理 | 第64-66页 |
| ·销售队伍人员评价 | 第66-67页 |
| 第六章 结论 | 第67-69页 |
| ·结论 | 第67页 |
| ·本研究的不足之处 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |