中心城市近郊型住宅营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-16页 |
| ·前言 | 第8-11页 |
| ·本文的主要研究路线和研究方法 | 第11-12页 |
| ·研究路线 | 第11-12页 |
| ·本文研究的主要方法 | 第12页 |
| ·中心城市近郊型住宅的发展特点 | 第12-16页 |
| ·近郊型住宅开发历程 | 第12-13页 |
| ·高端住宅特征及客户需求特征 | 第13-14页 |
| ·高端住宅营销策略 | 第14-16页 |
| 第二章 房地产市场与市场营销 | 第16-26页 |
| ·企业战略与市场竞争战略相结合 | 第16-18页 |
| ·企业市场营销管理与市场营销环境相结合 | 第18页 |
| ·市场预测与营销调研、市场信息系统相结合 | 第18-20页 |
| ·产品决策和定价决策与购买者要求和购买行为相结合 | 第20-21页 |
| ·整合的销售促进模式与有效的媒体策略相结合 | 第21-22页 |
| ·销售人员管理与系统的营销培训相结合 | 第22-25页 |
| ·营销控制与销售业绩管理相结合 | 第25-26页 |
| 第三章 房地产营销策略建立的基本步骤 | 第26-56页 |
| ·营销环境分析 | 第26-30页 |
| ·营销环境的主要内容 | 第26-27页 |
| ·营销环境分析示例 | 第27-30页 |
| ·同类竞品分析 | 第30-33页 |
| ·地缘竞争市场研究 | 第31页 |
| ·同质竞争市场研究 | 第31-33页 |
| ·客户需求调研与分析 | 第33-35页 |
| ·项目 SWOT 分析 | 第35-36页 |
| ·市场营销定位 | 第36-42页 |
| ·市场细分 | 第36页 |
| ·客户定位 | 第36-38页 |
| ·价格定位 | 第38-42页 |
| ·影响房地产营销策略的因素分析 | 第42-48页 |
| ·市场变化因素 | 第42页 |
| ·项目市场定位因素 | 第42-43页 |
| ·开发商品牌及自身开发能力因素 | 第43页 |
| ·客户需求家庭生命周期因素 | 第43-46页 |
| ·团队操作因素 | 第46-48页 |
| ·中心城市近郊型住宅营销战略 | 第48-56页 |
| ·项目任务 | 第48页 |
| ·项目目标 | 第48-49页 |
| ·项目产品组合计划 | 第49-52页 |
| ·项目营销推广计划 | 第52-56页 |
| 第四章 营销策略指导下的营销策略模型的建立 | 第56-62页 |
| ·价值组合策略 | 第56-57页 |
| ·目标客户分析 | 第57-58页 |
| ·竞争策略 | 第58页 |
| ·营销组合策略 | 第58-62页 |
| ·产品策略 | 第59页 |
| ·价格策略 | 第59-60页 |
| ·促销策略 | 第60-61页 |
| ·渠道策略 | 第61-62页 |
| 第五章 近郊型住宅营销策略的特点 | 第62-68页 |
| ·组合互动市场策略 | 第62-63页 |
| ·品牌战略 | 第63-64页 |
| ·整合营销策略 | 第64-66页 |
| ·潜在购买人群 | 第64-65页 |
| ·客户衍生人群 | 第65-66页 |
| ·服务创新营销策略 | 第66-68页 |
| 第六章 结论 | 第68-74页 |
| ·项目整体营销策略实施的效果总结及评估 | 第68-72页 |
| ·客户定位分析 | 第68-71页 |
| ·产品定位分析 | 第71-72页 |
| ·价格定位分析 | 第72页 |
| ·中心城市近郊型住宅营销策略的价值总结 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
