Y公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 论文研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.1 公司背景 | 第8页 |
| 1.1.2 公司面临的主要问题 | 第8-9页 |
| 1.2 论文的研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 论文研究的内容和方法 | 第10-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.3.3 研究技术路线 | 第11-13页 |
| 2. 理论依据 | 第13-16页 |
| 2.1 市场营销组合理论 | 第13-14页 |
| 2.2 PEST分析法 | 第14页 |
| 2.3 SWOT分析法 | 第14页 |
| 2.4 STP市场定位理论 | 第14-15页 |
| 2.5 化妆品零售行业及相关研究理论 | 第15-16页 |
| 3 Y公司营销外部环境分析 | 第16-29页 |
| 3.1 Y公司宏观环境分析（PEST分析） | 第16-19页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第16-17页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第17页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第17-18页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第18-19页 |
| 3.2 国内化妆品零售行业环境分析 | 第19-23页 |
| 3.2.1 国内化妆品零售行业发展历程 | 第19-20页 |
| 3.2.2 国内化妆品零售行业现状分析 | 第20-23页 |
| 3.3 国内化妆品零售市场竞争态势分析 | 第23-27页 |
| 3.3.1 主要竞争对手分析 | 第23-25页 |
| 3.3.2 新进入者的威胁 | 第25页 |
| 3.3.3 替代品的威胁 | 第25-26页 |
| 3.3.4 客户议价能力 | 第26页 |
| 3.3.5 供应商谈判能力 | 第26-27页 |
| 3.4 外部环境机会和威胁分析（OT分析） | 第27-29页 |
| 3.4.1 外部环境机会分析 | 第27页 |
| 3.4.2 外部环境威胁分析 | 第27-29页 |
| 4 Y公司内部环境分析 | 第29-33页 |
| 4.1 Y公司内部资源分析 | 第29-30页 |
| 4.1.1 人力资源分析 | 第29页 |
| 4.1.2 财务资源分析 | 第29-30页 |
| 4.1.3 客户资源分析 | 第30页 |
| 4.2 公司内部能力分析 | 第30-31页 |
| 4.2.1 营销能力分析 | 第30页 |
| 4.2.2 研发创新能力分析 | 第30-31页 |
| 4.3 公司内部优、劣势分析 | 第31-33页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第31页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第31页 |
| 4.3.3 SWOT组合分析矩阵 | 第31-33页 |
| 5. STP分析 | 第33-40页 |
| 5.1 市场细分 | 第33-37页 |
| 5.1.1 按市场地理区域细分 | 第33-35页 |
| 5.1.2 按客户年龄段需求细分 | 第35-36页 |
| 5.1.3 按品类需求细分 | 第36-37页 |
| 5.1.4 按功能需求细分 | 第37页 |
| 5.1.5 按品牌需求细分 | 第37页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第37-38页 |
| 5.2.1 区域目标市场选择 | 第37-38页 |
| 5.2.2 线上客户目标市场选择 | 第38页 |
| 5.2.3 线下客户目标市场选择 | 第38页 |
| 5.2.4 产品品牌及功能选择 | 第38页 |
| 5.3 市场定位 | 第38-40页 |
| 6 Y公司营销策略制定及保障措施 | 第40-46页 |
| 6.1 产品策略 | 第40-41页 |
| 6.1.1 自有品牌产品开发策略 | 第40页 |
| 6.1.2 在售商品包装设计组合 | 第40-41页 |
| 6.2 价格策略 | 第41-42页 |
| 6.3 渠道策略 | 第42-43页 |
| 6.3.1 加强直营店服务管理 | 第42页 |
| 6.3.2 完善电子商务渠道 | 第42-43页 |
| 6.4 促销策略 | 第43-44页 |
| 6.4.1 人员促销 | 第43页 |
| 6.4.2 非人员促销 | 第43-44页 |
| 6.5 策略保障措施 | 第44-46页 |
| 6.5.1 资金保障 | 第44页 |
| 6.5.2 技术保障 | 第44-45页 |
| 6.5.3 人员保障 | 第45-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
