华为技术有限公司国际营销策略分析
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 前言 | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-15页 |
| 1.1.1 行业介绍 | 第9-13页 |
| 1.1.2 公司介绍 | 第13-15页 |
| 1.2 研究意义 | 第15页 |
| 1.3 研究方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 资料的收集和整理 | 第15-16页 |
| 1.3.2 理论工具 | 第16-17页 |
| 1.4 研究框架 | 第17-18页 |
| 第2章 营销策略以及相关理论综述 | 第18-28页 |
| 2.1 市场营销理论的发展 | 第18-19页 |
| 2.2 国际营销基本理论 | 第19-23页 |
| 2.2.1 目标市场定位（STP）理论 | 第19-21页 |
| 2.2.2 国际营销策略组合理论 | 第21-22页 |
| 2.2.3 全球营销管理理论 | 第22-23页 |
| 2.3 通信设备供应行业的营销策略要点分析 | 第23-27页 |
| 2.4 本章小结 | 第27-28页 |
| 第3章 华为公司国际营销的现状评价和问题分析 | 第28-41页 |
| 3.1 华为公司国际营销现状的评价 | 第28-33页 |
| 3.1.1 华为国际营销工作的发展历程和成绩 | 第28-29页 |
| 3.1.2 华为国际营销工作的成绩分析 | 第29-33页 |
| 3.2 华为国际营销工作中的问题 | 第33-34页 |
| 3.3 华为国际营销问题分解 | 第34-40页 |
| 3.3.1 华为的影响到营销策略的因素分析 | 第34-35页 |
| 3.3.2 目标市场定位问题 | 第35-37页 |
| 3.3.3 产品策略问题 | 第37-38页 |
| 3.3.4 价格策略问题 | 第38页 |
| 3.3.5 渠道策略问题 | 第38-39页 |
| 3.3.6 促销策略问题 | 第39-40页 |
| 3.4 本章小结 | 第40-41页 |
| 第4章 华为公司国际营销环境分析 | 第41-63页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第41-46页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第41-42页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第42-43页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第43页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第43-44页 |
| 4.1.5 宏观环境因素的影响度分析 | 第44-46页 |
| 4.2 华为公司的客户分析 | 第46-51页 |
| 4.2.1 华为公司的全球客户简介 | 第46-49页 |
| 4.2.2 对运营商的传统分析方式研究 | 第49-51页 |
| 4.3 华为公司的竞争对手分析 | 第51-61页 |
| 4.3.1 竞争对手介绍 | 第51-55页 |
| 4.3.2 竞争对手营销战略和竞争优势分析 | 第55-59页 |
| 4.3.3 华为与主要竞争对手的营销策略要素对比 | 第59-61页 |
| 4.4 华为公司内部环境分析 | 第61-62页 |
| 4.5 本章小结 | 第62-63页 |
| 第5章 华为公司的国际营销策略的制定 | 第63-71页 |
| 5.1 目标市场定位 | 第63-67页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第63-64页 |
| 5.1.2 确定目标市场 | 第64-65页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第65-67页 |
| 5.2 营销策略制定 | 第67-70页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第67-68页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第68页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第68-69页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第69-70页 |
| 5.3 本章小结 | 第70-71页 |
| 第6章 华为公司国际营销策略的执行和控制 | 第71-74页 |
| 6.1 国际营销团队的建设 | 第71页 |
| 6.2 营销体系的工作考评要素改革 | 第71页 |
| 6.3 加强国际营销工作中的风险管理 | 第71-73页 |
| 6.4 本章小结 | 第73-74页 |
| 第7章 总结与展望 | 第74-76页 |
| 7.1 研究内容总结 | 第74页 |
| 7.2 研究的局限性 | 第74-75页 |
| 7.3 未来的展望 | 第75-76页 |
| 附录 | 第76-78页 |
| 附录一 华为技术有限公司发展编年表 | 第76-78页 |
| 参考文献 | 第78-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第80页 |
