| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-9页 |
| 1.2 国内外薪酬体系设计的研究 | 第9-10页 |
| 1.3 研究方法及研究思路 | 第10-12页 |
| 第2章 销售人员薪酬理论 | 第12-20页 |
| 2.1 薪酬相关概念界定 | 第12-17页 |
| 2.2 销售人员薪酬激励理论基础 | 第17-19页 |
| 2.3 本章小结 | 第19-20页 |
| 第3章 销售人员薪酬体系研究 | 第20-34页 |
| 3.1 A公司基本情况概述 | 第20-23页 |
| 3.2 A公司的销售薪酬现状与存在的问题 | 第23-30页 |
| 3.3 中型公司薪酬体系普遍存在的问题 | 第30-33页 |
| 3.4 小结 | 第33-34页 |
| 第4章 销售人员薪酬体系的优化设计 | 第34-46页 |
| 4.1 销售人员薪酬体系设计原则 | 第34-36页 |
| 4.2 销售人员薪酬的影响因素 | 第36-38页 |
| 4.3 销售人员薪酬体系优化设计 | 第38-45页 |
| 4.4 本章小结 | 第45-46页 |
| 第5章 总结及展望 | 第46-48页 |
| 5.1 论文总结 | 第46页 |
| 5.2 不足及展望 | 第46-48页 |
| 第6章 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |