乐清联合村镇银行私人银行业务营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.2 研究目的和研究意义 | 第10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.4 研究技术线路、方法和内容 | 第13-15页 |
| 2 相关理论和方法 | 第15-20页 |
| 2.1 生命周期理论 | 第15-16页 |
| 2.2 营销组合策略 | 第16页 |
| 2.3 市场细分与差异化营销理论 | 第16-17页 |
| 2.4 波特五力模型 | 第17-18页 |
| 2.5 SWOT分析法 | 第18-20页 |
| 3 乐清联合村镇银行营销现状分析 | 第20-35页 |
| 3.1 我国村镇银行发展历程 | 第20页 |
| 3.2 乐清联合村镇银行经营概况 | 第20-23页 |
| 3.2.1 乐清联合村镇银行基本介绍 | 第20-22页 |
| 3.2.2 乐清联合村镇银行经营范围 | 第22-23页 |
| 3.2.3 乐清联合村镇银行组织架构 | 第23页 |
| 3.3 市场需求分析及预测 | 第23-26页 |
| 3.4 波特五力模型分析 | 第26-29页 |
| 3.4.1 现有竞争者的分析 | 第26-27页 |
| 3.4.2 替代产品威胁的分析 | 第27-28页 |
| 3.4.3 新进入者的威胁分析 | 第28页 |
| 3.4.4 供应商议价能力的分析 | 第28-29页 |
| 3.4.5 购买者议价能力的分析 | 第29页 |
| 3.5 SWOT分析 | 第29-35页 |
| 3.5.1 竞争优势(Strength)——S | 第30-31页 |
| 3.5.2 竞争劣势(Weakness)——W | 第31-32页 |
| 3.5.3 机会(Opportunity)——O | 第32页 |
| 3.5.4 威胁挑战(Threat)——T | 第32-35页 |
| 4 乐清联合村镇银行私人银行业务营销策略 | 第35-45页 |
| 4.1 市场定位 | 第35-37页 |
| 4.1.1 定位温州,辐射浙江高端客户群 | 第35-36页 |
| 4.1.2 细分客户群体,提供差别化服务 | 第36-37页 |
| 4.2 产品开发策略 | 第37-39页 |
| 4.2.1 金融产品研发策略 | 第38页 |
| 4.2.2 结构性产品开发策略 | 第38-39页 |
| 4.3 强化银行服务策略 | 第39-40页 |
| 4.4 渠道策略,完善间接渠道建设 | 第40-41页 |
| 4.5 运用多元化定价方法,提高定价能力 | 第41-42页 |
| 4.6 促销策略 | 第42页 |
| 4.7 客户经理团队建设策略 | 第42-45页 |
| 4.7.1 客户经理的招聘培训 | 第42-43页 |
| 4.7.2 客户经理的激励 | 第43-45页 |
| 5 乐清联合村镇银行营销策略实施的保障措施 | 第45-49页 |
| 5.1 组织保障措施 | 第45-46页 |
| 5.2 人才保障措施 | 第46页 |
| 5.3 资金保障 | 第46-47页 |
| 5.4 文化保障 | 第47-49页 |
| 结论与展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
