株洲烟草公司精细化营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究目的及意义 | 第12页 |
| 1.2 论基础与文献综述 | 第12-17页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第12-15页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第15-17页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第17-20页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-20页 |
| 第2章 株洲烟草营销管理现状分析 | 第20-33页 |
| 2.1 株洲烟草公司简介 | 第20页 |
| 2.2 株洲烟草市场环境 | 第20-26页 |
| 2.2.1 国家整体营销环境变化 | 第20-23页 |
| 2.2.2 株洲当前形势分析与思考 | 第23-26页 |
| 2.3 株洲烟草营销管理现状 | 第26-27页 |
| 2.4 株洲烟草营销管理存在的问题 | 第27-30页 |
| 2.4.1 缺乏先进的创新性营销理念 | 第27-28页 |
| 2.4.2 营销目标市场和品牌定位模糊 | 第28-29页 |
| 2.4.3 烟草销售的过程中缺少系统的销售规划 | 第29-30页 |
| 2.4.4 市场把握与调控能力相对较弱 | 第30页 |
| 2.4.5 在烟草营销过程中只注重形式而轻视内容 | 第30页 |
| 2.5 精细化营销对株洲烟草的重要性 | 第30-33页 |
| 2.5.1 更新株洲烟草公司的营销理念 | 第31页 |
| 2.5.2 充分了解株洲烟草产品特点和资源条件 | 第31页 |
| 2.5.3 寻找产品销售点 | 第31-32页 |
| 2.5.4 增加株洲烟草营销效益 | 第32页 |
| 2.5.5 提高株洲烟草的决定性力量 | 第32-33页 |
| 第3章 株洲烟草精细化营销方案制定 | 第33-54页 |
| 3.1 株洲烟草精细化营销方案原则和思路 | 第33-34页 |
| 3.1.1 株洲烟草精细化营销方案原则 | 第33页 |
| 3.1.2 株洲烟草精细化营销方案目标 | 第33-34页 |
| 3.1.3 株洲烟草精细化营销方案思路 | 第34页 |
| 3.2 株洲烟草业务流程框架及工作描述 | 第34-36页 |
| 3.2.1 株洲烟草精细化营销业务流程框架 | 第35页 |
| 3.2.2 株洲烟草精细化营销流程工作描述 | 第35-36页 |
| 3.3 株洲烟草精细化营销具体方案 | 第36-54页 |
| 3.3.1 数据收集与整理 | 第36-40页 |
| 3.3.2 客户细分与市场定位 | 第40-42页 |
| 3.3.3 部门职责明确 | 第42-43页 |
| 3.3.4 精准需求预测 | 第43-45页 |
| 3.3.5 精准卷烟货源组织 | 第45-46页 |
| 3.3.6 精准卷烟投放 | 第46-52页 |
| 3.3.7 配合客户的增值服务 | 第52-54页 |
| 第4章 株洲烟草精细化营销管理的实施及保障措施 | 第54-64页 |
| 4.1 实施步骤 | 第54-55页 |
| 4.2 实施保障 | 第55-63页 |
| 4.2.1 塑造精细化导向的营销文化 | 第55-56页 |
| 4.2.2 健全信息采集体系 | 第56-57页 |
| 4.2.3 建立精细化营销挂钩的评价考核机制 | 第57-58页 |
| 4.2.4 卷烟零售终端的精细化营销 | 第58-60页 |
| 4.2.5 完善相关平台建设 | 第60-62页 |
| 4.2.6 互动评价及动态管理 | 第62-63页 |
| 4.3 预期效果 | 第63-64页 |
| 结论 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
