| 摘要 | 第2-3页 |
| ABSTRACT | 第3页 |
| 1 绪论 | 第7-10页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 研究方法 | 第8-9页 |
| 1.3 研究思路 | 第9-10页 |
| 2 相关理论文献综述 | 第10-17页 |
| 2.1 企业生命周期理论 | 第10页 |
| 2.2 国内外市场营销研究现状 | 第10-12页 |
| 2.2.1 国外营销模式的研究综述 | 第10-11页 |
| 2.2.2 国内营销模式的综述研究 | 第11-12页 |
| 2.3 市场营销策略理论 | 第12-14页 |
| 2.3.1 经典营销理论（4Ps） | 第12-13页 |
| 2.3.2 4Cs理论 | 第13页 |
| 2.3.3 STP理论 | 第13-14页 |
| 2.4 主要分析工具 | 第14-17页 |
| 2.4.1 PEST分析模型 | 第14-15页 |
| 2.4.2 波特五力模型 | 第15-17页 |
| 3 JL公司内部营销环境分析 | 第17-27页 |
| 3.1 JL公司概况 | 第17-18页 |
| 3.2 JL公司能力分析 | 第18-19页 |
| 3.2.1 管理能力分析 | 第18页 |
| 3.2.2 营销能力分析 | 第18-19页 |
| 3.3 JL公司资源分析 | 第19-20页 |
| 3.3.1 人力资源分析 | 第19-20页 |
| 3.3.2 财务资源分析 | 第20页 |
| 3.3.3 客户资源分析 | 第20页 |
| 3.4 JL公司主要营销问题分析 | 第20-27页 |
| 3.4.1 销售产品单一化，代理产品线不断减少 | 第20-23页 |
| 3.4.2 产品销售市场领域过于集中 | 第23-24页 |
| 3.4.3 销售人员减少，员工离职率高 | 第24-27页 |
| 4 JL公司外部营销环境分析 | 第27-36页 |
| 4.1 JL公司营销的宏观环境分祈 | 第27-29页 |
| 4.1.1 Politic(政治因素） | 第27页 |
| 4.1.2 经济因素 | 第27-28页 |
| 4.1.3 社会因素 | 第28-29页 |
| 4.1.4 科学技术因素 | 第29页 |
| 4.2 行业与需求分析 | 第29-32页 |
| 4.2.1 国内半导体行业概况 | 第29-30页 |
| 4.2.2 市场需求分析 | 第30-32页 |
| 4.3 JL公司面临的行业竞争态势－五力模型分析 | 第32-36页 |
| 4.3.1 现有竞争者分析 | 第32-33页 |
| 4.3.2 议价能力 | 第33页 |
| 4.3.3 新进入者的威胁 | 第33页 |
| 4.3.4 替代品的威胁 | 第33-34页 |
| 4.3.5 同行业者的竞争程度 | 第34-36页 |
| 5 JL公司市场营销策略及其实施保障 | 第36-54页 |
| 5.1 STP战略（SEGMENTATION,TARGETING,POSITIONING） | 第36-42页 |
| 5.1.1 市场细分及描述 | 第36-40页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第40-41页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第41-42页 |
| 5.2 基于 4P理论的营销策略 | 第42-50页 |
| 5.2.1 价格策略 | 第42-43页 |
| 5.2.2 产品策略 | 第43-45页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第45-47页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第47-49页 |
| 5.2.5 互联网+大数据+供应链集成 | 第49-50页 |
| 5.3 JL公司市场营销策略实施保障 | 第50-54页 |
| 5.3.1 组织架构优化 | 第50-51页 |
| 5.3.2 公司管理信息化建设 | 第51-52页 |
| 5.3.3 改善公司薪酬管理制度 | 第52-53页 |
| 5.3.4 增加长远激励制度 | 第53-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-58页 |