| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究动态 | 第10-11页 |
| 1.2.1 国外研究动态 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究动态 | 第11页 |
| 1.3 研究的内容和思路 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第12-13页 |
| 第2章 星利佳酿葡萄酒的营销现状及存在的问题 | 第13-19页 |
| 2.1 星利佳酿葡萄酒简介 | 第13页 |
| 2.1.1 星利佳酿葡萄酒 | 第13页 |
| 2.1.2 星利佳酿营销定位 | 第13页 |
| 2.2 星利佳酿葡萄酒的营销策略现状 | 第13-16页 |
| 2.2.1 产品方面 | 第13-14页 |
| 2.2.2 价格方面 | 第14页 |
| 2.2.3 渠道方面 | 第14-16页 |
| 2.2.4 促销方面 | 第16页 |
| 2.2.5 品牌营销方面 | 第16页 |
| 2.3 星利佳酿葡萄酒的营销存在的问题 | 第16-19页 |
| 2.3.1 公司葡萄酒产品推广力度不够，产品销售地域小，市场占有量过小 | 第16-17页 |
| 2.3.2 “窜货”现象严重，市场的价格管理体系不够完善 | 第17页 |
| 2.3.3 销售渠道推广力度不够 | 第17-18页 |
| 2.3.4 培训水平不高，对下游控制力不够 | 第18页 |
| 2.3.5 品牌延伸有误，星利佳酿葡萄酒并无品牌优势 | 第18-19页 |
| 第3章 星利佳酿葡萄酒市场营销环境分析 | 第19-25页 |
| 3.1 星利佳酿宏观营销环境分析 | 第19-21页 |
| 3.1.1 葡萄酒资源 | 第19页 |
| 3.1.2 政治、法律环境 | 第19-20页 |
| 3.1.3 经济人口 | 第20页 |
| 3.1.4 科学技术 | 第20-21页 |
| 3.2 星利佳酿微观环境分析 | 第21-23页 |
| 3.2.1 竞争者 | 第21-22页 |
| 3.2.2 供应商 | 第22页 |
| 3.2.3 营销渠道商 | 第22页 |
| 3.2.4 社会公众 | 第22-23页 |
| 3.3 星利佳酿葡萄酒市场机会和环境威胁 | 第23-25页 |
| 3.3.1 市场机会 | 第23页 |
| 3.3.2 环境威胁 | 第23-25页 |
| 第4章 星利佳酿葡萄酒的目标市场选择和市场定位 | 第25-29页 |
| 4.1 葡萄酒市场的细分 | 第25-26页 |
| 4.1.1 市场细分及作用 | 第25页 |
| 4.1.2 葡萄酒市场细分 | 第25-26页 |
| 4.2 星利佳酿葡萄酒的目标市场选择 | 第26-27页 |
| 4.2.1 目标市场的选择 | 第26-27页 |
| 4.2.2 区域目标市场 | 第27页 |
| 4.3 星利佳酿葡萄酒的市场定位 | 第27-29页 |
| 4.3.1 中国葡萄酒市场总体定位 | 第27-28页 |
| 4.3.2 星利佳酿营销定位 | 第28-29页 |
| 第5章 星利佳酿公司营销策略规划 | 第29-37页 |
| 5.1 产品组合策略 | 第29-30页 |
| 5.1.1 新产品开发策略 | 第29页 |
| 5.1.2 产品外观包装策略 | 第29-30页 |
| 5.2 建立合理的价格体系 | 第30-31页 |
| 5.2.1 星利佳酿价格制定 | 第30-31页 |
| 5.2.2 多渠道价格平衡体系 | 第31页 |
| 5.3 渠道选择策略 | 第31-34页 |
| 5.3.1 营销渠道选择 | 第31-32页 |
| 5.3.2 渠道创新 | 第32页 |
| 5.3.3 经销商选择 | 第32-33页 |
| 5.3.4 经销商管理 | 第33页 |
| 5.3.5 第三方物流体系 | 第33-34页 |
| 5.4 促销组合策略 | 第34-35页 |
| 5.4.1 终端促销 | 第34-35页 |
| 5.4.2 广告促销 | 第35页 |
| 5.5 打造个性化产品，巩固品牌地位 | 第35页 |
| 5.6 完善网络销售系统 | 第35-37页 |
| 第6章 星利佳酿营销策略实施对策 | 第37-41页 |
| 6.1 制定明确的战略目标 | 第37页 |
| 6.2 加快模式创新，增加产品销售模式 | 第37页 |
| 6.3 提高人才培养水平 | 第37-38页 |
| 6.4 加强个体品牌推广 | 第38页 |
| 6.5 加强企业文化建设 | 第38页 |
| 6.6 加强渠道建设 | 第38-41页 |
| 6.6.1 拓展渠道的策略 | 第39页 |
| 6.6.2 针对各种渠道的具体销售措施 | 第39-41页 |
| 第7章 总结与展望 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 附：Wine dispenser 图片 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 作者简介 | 第46页 |
