| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法与内容 | 第11-12页 |
| 第2章 华星行公司销售人员薪酬体系现状及问题分析 | 第12-29页 |
| 2.1 公司概况和销售人员薪酬体系现状 | 第12-25页 |
| 2.2 公司销售人员薪酬管理存在的问题 | 第25-27页 |
| 2.3 公司销售人员薪酬管理存在问题的成因分析 | 第27-29页 |
| 第3章 华星行公司销售人员薪酬体系优化设计 | 第29-43页 |
| 3.1 薪酬体系优化的整体原则及设计流程 | 第29-34页 |
| 3.2 公司销售人员直接薪酬优化设计 | 第34-40页 |
| 3.3 公司销售人员间接薪酬优化设计 | 第40-43页 |
| 第4章 华星行公司销售人员薪酬体系优化方案实施的保障 | 第43-47页 |
| 4.1 销售人员薪酬体系优化方案的组织保障 | 第43-44页 |
| 4.2 销售人员薪酬体系优化方案的文化保障 | 第44-45页 |
| 4.3 销售人员薪酬体系优化方案的制度保障 | 第45页 |
| 4.4 销售人员薪酬体系优化方案的成本保障 | 第45-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 附录 | 第50-55页 |
| 致谢 | 第55页 |