无锡农商行个人理财业务营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.4 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.5 研究方法 | 第13-14页 |
| 2 商业银行个人理财业务营销概述 | 第14-22页 |
| 2.1 个人理财业务的概念界定 | 第14-17页 |
| 2.1.1 个人理财的定义 | 第14页 |
| 2.1.2 个人理财产品的分类 | 第14-15页 |
| 2.1.3 银行个人理财产品的特征 | 第15页 |
| 2.1.4 银行个人理财产品的分类 | 第15-17页 |
| 2.2 银行营销的概念及特点 | 第17-19页 |
| 2.2.1 银行营销的概念 | 第17-18页 |
| 2.2.2 银行营销的特点 | 第18-19页 |
| 2.3 银行 4V营销的理论基础 | 第19-22页 |
| 2.3.1 顾客差距 | 第20页 |
| 2.3.2 功能弹性化 | 第20页 |
| 2.3.3 附加价值化 | 第20页 |
| 2.3.4 共鸣 | 第20-22页 |
| 3 无锡农商行个人理财业务营销的现状与存在的问题 | 第22-30页 |
| 3.1 无锡农商行基本情况 | 第22页 |
| 3.2 无锡农商行个人理财业务营销现状 | 第22-27页 |
| 3.2.1 无锡农商行个人理财产品类型 | 第22-24页 |
| 3.2.2 无锡农商行个人理财产品的收益和风险 | 第24-25页 |
| 3.2.3 营销方式及实施效果 | 第25-27页 |
| 3.3 无锡农商行个人理财产品营销存在的问题 | 第27-30页 |
| 3.3.1 目标群体定位不清晰，投资门门监较高 | 第27页 |
| 3.3.2 产品投资方向混乱，结构单一 | 第27-28页 |
| 3.3.3 创新能力不强，产品同质明显 | 第28页 |
| 3.3.4 销售不够系统，且专业化程度差 | 第28页 |
| 3.3.5 风险防控方面能力较弱，操作风险严重 | 第28-30页 |
| 4 无锡农商行个人理财业务需求分析及市场选择 | 第30-40页 |
| 4.1 无锡农村居民理财产品需求调查 | 第30-36页 |
| 4.1.1 调查方法与对象 | 第30-31页 |
| 4.1.2 无锡地区农村居民理财基本情况调查结果 | 第31-33页 |
| 4.1.3 无锡地区农村居民理财现状调查 | 第33-36页 |
| 4.2 无锡农商行个人理财业务市场细分与选择 | 第36-40页 |
| 4.2.1 无锡农商行个人理财业务市场细分 | 第36-38页 |
| 4.2.2 无锡农商行个人理财业务目标市场选择 | 第38-40页 |
| 5 无锡农商行个人理财业务市场营销策略组合 | 第40-48页 |
| 5.1 差异化营销 | 第40-43页 |
| 5.1.1 产品差异化 | 第40-42页 |
| 5.1.2 价格差异化 | 第42-43页 |
| 5.2 产品功能弹性化 | 第43-45页 |
| 5.2.1 增强个人理财产品的附加功能 | 第43-44页 |
| 5.2.2 加强个人理财产品的延伸功能 | 第44-45页 |
| 5.3 价值化营销 | 第45-47页 |
| 5.3.1 提升无锡农商行个理产品的附加价值 | 第45-46页 |
| 5.3.2 建立以创新为本的企业文化 | 第46页 |
| 5.3.3 增强品牌影响力 | 第46-47页 |
| 5.4 专业化营销团队 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 附录 1 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
