西安JY公司营销策略优化研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 导论 | 第10-16页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究对象与方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究对象 | 第11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第12-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第13-15页 |
| 1.4 本文主要贡献 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第16-21页 |
| 2.1 公司战略理论 | 第16页 |
| 2.1.1 品牌战略 | 第16页 |
| 2.1.2 营销战略 | 第16页 |
| 2.2 市场营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2.1 4Ps与4Cs营销理论 | 第17页 |
| 2.2.2 4Rs营销理论 | 第17页 |
| 2.2.3 STP理论 | 第17页 |
| 2.3 SWOT分析法 | 第17-18页 |
| 2.4 国内外研究现状 | 第18-21页 |
| 2.4.1 国外研究现状 | 第18-19页 |
| 2.4.2 国内研究现状 | 第19-21页 |
| 第3章 JY公司产品市场营销现状分析 | 第21-29页 |
| 3.1 JY公司简介 | 第21-22页 |
| 3.1.1 公司介绍 | 第21-22页 |
| 3.1.2 公司组织结构 | 第22页 |
| 3.2 JY公司产品与服务简介 | 第22-24页 |
| 3.2.1 JY公司主要产品 | 第22-24页 |
| 3.2.2 JY公司主要服务 | 第24页 |
| 3.3 JY公司国内营销分布现状 | 第24-25页 |
| 3.4 JY公司市场营销问题分析 | 第25-29页 |
| 3.4.1 公司战略层面 | 第25页 |
| 3.4.2 营销团队管理方面 | 第25-26页 |
| 3.4.3 公司产品定位 | 第26页 |
| 3.4.4 公司产品定价 | 第26页 |
| 3.4.5 公司产品渠道 | 第26-27页 |
| 3.4.6 公司产品促销 | 第27页 |
| 3.4.7 其他部门员工 | 第27-28页 |
| 3.4.8 公司内部各部门协作 | 第28-29页 |
| 第4章 JY公司市场营销环境分析 | 第29-42页 |
| 4.1 行业环境分析 | 第29-36页 |
| 4.1.1 宏观环境分析 | 第29-31页 |
| 4.1.2 微观环境分析 | 第31-36页 |
| 4.2 行业市场分析 | 第36-37页 |
| 4.2.1 电力设备产品分类 | 第36页 |
| 4.2.2 行业市场前景分析 | 第36-37页 |
| 4.3 利用SWOT分析JY公司的市场营销环境 | 第37-40页 |
| 4.3.1 优势 | 第37-38页 |
| 4.3.2 劣势 | 第38页 |
| 4.3.3 机会 | 第38-39页 |
| 4.3.4 威胁 | 第39页 |
| 4.3.5 SWOT组合分析 | 第39-40页 |
| 4.4 JY公司主要客户 | 第40-42页 |
| 4.4.1 国家电网公司 | 第40-41页 |
| 4.4.2 南方电网公司 | 第41页 |
| 4.4.3 其他客户 | 第41-42页 |
| 第5章 JY公司营销现状改进方案 | 第42-51页 |
| 5.1 JY公司原有营销策略 | 第42-43页 |
| 5.1.1 公司战略 | 第42页 |
| 5.1.2 公司具体营销策略 | 第42-43页 |
| 5.2 市场细分 | 第43-44页 |
| 5.2.1 产品特性 | 第43-44页 |
| 5.2.2 市场区域 | 第44页 |
| 5.2.3 客户实际状况 | 第44页 |
| 5.3 目标市场选择 | 第44-46页 |
| 5.3.1 产品生命周期的目标市场 | 第44-45页 |
| 5.3.2 产品价值的目标市场 | 第45页 |
| 5.3.3 以地域划分的目标市场 | 第45-46页 |
| 5.4 产品市场营销组合优化与调整 | 第46-51页 |
| 5.4.1 市场定位调整 | 第46页 |
| 5.4.2 产品策略调整与优化 | 第46-48页 |
| 5.4.3 定价策略调整与优化 | 第48页 |
| 5.4.4 销售渠道策略调整与优化 | 第48-49页 |
| 5.4.5 促销策略调整与优化 | 第49-50页 |
| 5.4.6 优势—威胁(ST)组合 | 第50-51页 |
| 第6章 JY公司营销改进方案的保障措施 | 第51-55页 |
| 6.1 加强营销队伍的管理与培训 | 第51-52页 |
| 6.1.1 JY公司人力资源保障 | 第51页 |
| 6.1.2 JY公司营销团队管理保障 | 第51-52页 |
| 6.2 建立市场信息系统 | 第52-53页 |
| 6.3 注重技术支持 | 第53-54页 |
| 6.3.1 技术研究以发明型为主 | 第53页 |
| 6.3.2 提高技术服务能力 | 第53-54页 |
| 6.4 制度及其他保障措施 | 第54-55页 |
| 6.4.1 营销制度保障 | 第54页 |
| 6.4.2 其他保障措施 | 第54-55页 |
| 第7章 方案实施的评估以及修正 | 第55-59页 |
| 7.1 方案实施的预期效果 | 第55-56页 |
| 7.2 评估方法 | 第56页 |
| 7.3 实际实施效果评估 | 第56-57页 |
| 7.4 方案实施过程中的不足与方案改进 | 第57-59页 |
| 7.4.1 方案实施中的不足 | 第57页 |
| 7.4.2 方案的改进 | 第57-59页 |
| 第8章 结论与展望 | 第59-60页 |
| 8.1 结论 | 第59页 |
| 8.2 展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
