| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 绪论 | 第9-11页 |
| ·选题背景与意义 | 第9页 |
| ·研究方法 | 第9-10页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| 第1章 营销渠道的基本理论 | 第11-18页 |
| ·营销渠道含义与特征 | 第11-12页 |
| ·营销渠道含义 | 第11页 |
| ·营销渠道特征 | 第11-12页 |
| ·营销渠道分类与功能 | 第12-14页 |
| ·营销渠道分类 | 第12-13页 |
| ·营销渠道的功能 | 第13-14页 |
| ·营销渠道建设原则 | 第14-15页 |
| ·营销渠道建设流程 | 第15-18页 |
| ·选择合适的营销渠道 | 第15页 |
| ·选择合适的代理商 | 第15-16页 |
| ·对零售终端管理 | 第16-18页 |
| 第2章 海达电器农村市场营销渠道建设现状与存在的问题 | 第18-23页 |
| ·海达电器概况 | 第18页 |
| ·海达电器农村市场营销渠道现状分析 | 第18-20页 |
| ·百货商场 | 第18-19页 |
| ·家电专营店 | 第19-20页 |
| ·海达电器农村市场营销渠道存在问题 | 第20-23页 |
| ·经销商代理渠道成本高,分销效率低 | 第20-21页 |
| ·网络直销渠道尚未起步 | 第21-22页 |
| ·营销渠道未形成体系 | 第22-23页 |
| 第3章 海达电器农村市场营销渠道建设问题成因探析 | 第23-27页 |
| ·对农村市场认识不足 | 第23-24页 |
| ·低估农村市场渠道建设成本 | 第23页 |
| ·忽视农村消费者购买行为特性 | 第23-24页 |
| ·农村市场营销渠道建设投入不足 | 第24-25页 |
| ·农村市场缺少相关营销人员 | 第24页 |
| ·农村市场营销渠道硬件建设投入不足 | 第24-25页 |
| ·农村市场营销渠道缺乏整体规划 | 第25-27页 |
| ·农村市场营销渠道功能定位不清 | 第25-26页 |
| ·农村市场渠道设计缺少战略性规划 | 第26-27页 |
| 第4章 完善海达电器农村市场营销渠道对策 | 第27-34页 |
| ·系统规划农村市场营销渠道 | 第27-29页 |
| ·推动销售渠道扁平化,形成高效率的供应链 | 第27-28页 |
| ·实现渠道成员多元化 | 第28-29页 |
| ·扩大公司农村市场营销渠道建设投入 | 第29-30页 |
| ·培训相关营销人员投入农村市场 | 第29-30页 |
| ·加大资金投入用于农村市场开拓 | 第30页 |
| ·建立实体与网络结合的渠道体系 | 第30-32页 |
| ·完善传统垂直营销渠道 | 第30页 |
| ·开发网络直销渠道 | 第30-32页 |
| ·强化农村市场渠道控制 | 第32-34页 |
| ·加强对经销商的管理与控制 | 第32页 |
| ·有效控制送货渠道,确保送货渠道畅通 | 第32-33页 |
| ·有效解决渠道冲突 | 第33-34页 |
| 结束语 | 第34-35页 |
| 参考文献 | 第35-37页 |
| 致谢 | 第37页 |