W公司销售团队绩效体系优化设计
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-20页 |
| ·研究背景和研究意义 | 第9-10页 |
| ·文献综述 | 第10-18页 |
| ·研究的内容和方法 | 第18-20页 |
| 第二章 W 公司现状及销售团队绩效考核的存在问题 | 第20-35页 |
| ·企业概况 | 第20页 |
| ·企业现状 | 第20-24页 |
| ·发展现状 | 第20-21页 |
| ·组织架构 | 第21-23页 |
| ·销售团队 | 第23-24页 |
| ·企业绩效体系概况 | 第24-26页 |
| ·绩效体系现状 | 第24页 |
| ·销售团队绩效考核现状 | 第24-26页 |
| ·销售团队绩效体系中的存在问题及分析 | 第26-33页 |
| ·调研过程 | 第26-29页 |
| ·绩效体系的存在问题及分析 | 第29-33页 |
| ·本章小结 | 第33-35页 |
| 第三章 W 公司团队绩效体系的优化设计 | 第35-54页 |
| ·优化的目的 | 第35-36页 |
| ·优化的原则 | 第36-37页 |
| ·优化的内容 | 第37-38页 |
| ·优化设计流程 | 第38-53页 |
| ·优化设计小组及任务 | 第38页 |
| ·优化设计前工作准备 | 第38-42页 |
| ·建立绩效体系考核关键指标 | 第42-44页 |
| ·绩效考核关键指标的权重设计 | 第44-49页 |
| ·建立销售业绩积分计算标准 | 第49页 |
| ·建立绩效体系考评机制 | 第49-53页 |
| ·本章小结 | 第53-54页 |
| 第四章 W 公司绩效体系的实施 | 第54-62页 |
| ·实施准备 | 第54-55页 |
| ·实施的过程控制 | 第55-58页 |
| ·制定销售目标 | 第56页 |
| ·收集绩效数据 | 第56-57页 |
| ·绩效考核和评定 | 第57页 |
| ·薪酬管理与人事决策 | 第57-58页 |
| ·反馈和沟通 | 第58页 |
| ·结果监控及确认 | 第58-61页 |
| ·优化完善 | 第61页 |
| ·本章小结 | 第61-62页 |
| 结论 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 附录 | 第66-76页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第76-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 附件 | 第78页 |
