| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 分销渠道管理现状及发展趋势 | 第8-17页 |
| ·分销渠道理论概述 | 第8-9页 |
| ·分销渠道的定义与特征 | 第8页 |
| ·分销渠道的功能 | 第8-9页 |
| ·渠道管理的本质 | 第9-10页 |
| ·现阶段我国分销渠道管理存在的问题 | 第10-12页 |
| ·渠道管理的方法创新及局限性 | 第12-15页 |
| ·渠道发展的趋势与供应链视角下的渠道研究 | 第15-17页 |
| ·渠道发展的趋势 | 第15-16页 |
| ·用供应链思想和方法研究营销渠道管理的必要性和可行性 | 第16-17页 |
| 第2章 供应链环境下的分销渠道管理 | 第17-26页 |
| ·供应链及供应链管理理论概述 | 第17-20页 |
| ·供应链概念的演变 | 第17-18页 |
| ·供应链的特征 | 第18-19页 |
| ·供应链管理的内容 | 第19-20页 |
| ·供应链环境下分销渠道的特征及其优势 | 第20-23页 |
| ·供应链环境下分销渠道的特征 | 第20-21页 |
| ·供应链环境下分销渠道的优势 | 第21-23页 |
| ·供应链环境下渠道管理的博弈分析 | 第23-26页 |
| ·博弈论的定义及经典模型 | 第23-24页 |
| ·博弈论用于供应链分析研究综述 | 第24-25页 |
| ·本文的研究视角 | 第25-26页 |
| 第3章 供应链的构建博弈模型及其分析 | 第26-30页 |
| ·分销商的圈定模型 | 第26-28页 |
| ·择优决策模型 | 第28-29页 |
| ·模型对渠道管理的意义 | 第29-30页 |
| 第4章 供应链伙伴的合作博弈分析 | 第30-37页 |
| ·供应链合作伙伴关系的阶段 | 第30-31页 |
| ·供应链伙伴的合作博弈模型 | 第31-35页 |
| ·企业合作的困惑 | 第31-32页 |
| ·供应链伙伴合作的一般博弈模型 | 第32-33页 |
| ·供应链伙伴合作的重复博弈分析 | 第33-35页 |
| ·制造商和分销商合作关系策略 | 第35-37页 |
| 第5章 供应链下的分销渠道冲突研究 | 第37-45页 |
| ·分销渠道冲突的形成根源与分类 | 第37-39页 |
| ·渠道冲突产生的根本原因 | 第37-39页 |
| ·渠道冲突的分类 | 第39页 |
| ·我国企业分销渠道冲突现状 | 第39-42页 |
| ·分销商之间的冲突 | 第39-40页 |
| ·制造商与下游渠道成员之间的冲突 | 第40-42页 |
| ·渠道冲突的博弈模型分析 | 第42-43页 |
| ·解决渠道冲突的策略分析 | 第43-45页 |
| 第6章 实证研究—南昌亚啤渠道管理现状及应对策略 | 第45-55页 |
| ·南昌亚啤基本情况介绍 | 第45-47页 |
| ·行业发展概况 | 第45页 |
| ·南昌亚啤发展概况 | 第45-46页 |
| ·公司产品介绍 | 第46-47页 |
| ·南昌亚啤分销渠道管理现状 | 第47-50页 |
| ·分销系统简述 | 第47-48页 |
| ·渠道管理现状 | 第48-50页 |
| ·渠道问题分析及应对策略 | 第50-55页 |
| ·战略合作伙伴的选择 | 第50-52页 |
| ·渠道管理的改进 | 第52-55页 |
| 结论与展望 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 攻读学位期间的研究成果 | 第59页 |