C公司市场营销策略研究
| 提要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 1 引言 | 第8-14页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究内容和思路 | 第8-10页 |
| ·研究方法和理论 | 第10-14页 |
| ·关系营销的概念 | 第10页 |
| ·关系营销的理论基础 | 第10-11页 |
| ·关系营销的六大市场模型 | 第11-14页 |
| 2 C公司市场营销现状 | 第14-24页 |
| ·C公司背景与现状 | 第14-15页 |
| ·C公司背景简介 | 第14-15页 |
| ·C公司营销现状 | 第15页 |
| ·C公司所处行业背景的分析 | 第15-23页 |
| ·细分产品市场结构 | 第16-18页 |
| ·行业应用状况 | 第18-21页 |
| ·摄像机镜头提供厂商发展概况 | 第21页 |
| ·用户对产品的认知程度 | 第21-22页 |
| ·设备采购决策流程 | 第22页 |
| ·国内高清摄像机镜头市场总体状况 | 第22-23页 |
| ·主要竞争对手情况 | 第23-24页 |
| 3 C公司营销环境分析 | 第24-35页 |
| ·外部营销环境分析 | 第24-30页 |
| ·市场发展机会:行业特性与技术发展 | 第24-25页 |
| ·主要威胁:竞争对手分析 | 第25-28页 |
| ·行业竞争环境的分析 | 第28-30页 |
| ·内部资源分析:优势与劣势 | 第30-35页 |
| ·产品线分析:用户便利与持有成本 | 第30-31页 |
| ·营销方式分析:直接为主，简接为辅 | 第31-32页 |
| ·比较竞争优势:客户基础与满足客户需求 | 第32-35页 |
| 4 制定C公司的市场营销策略 | 第35-50页 |
| ·立足市场需求，服务领先 | 第35-40页 |
| ·用户需求:加强服务 | 第35-37页 |
| ·转变观念，加强内部管理 | 第37-39页 |
| ·长期合作:关系营销 | 第39-40页 |
| ·突出品牌，集中资源 | 第40-43页 |
| ·品牌整合:建立公司品牌 | 第40-41页 |
| ·集中资源，突出重点 | 第41-43页 |
| ·广求合作，战略结盟 | 第43-50页 |
| ·供应商商多方位支持 | 第44-45页 |
| ·发展混合型渠道模式 | 第45-47页 |
| ·战略结盟:从竞争到联合 | 第47-50页 |
| 5 结论与局限性 | 第50-51页 |
| ·本文的贡献 | 第50页 |
| ·本文的意义 | 第50页 |
| ·本文的局限性 | 第50-51页 |
| 后记 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 详细摘要 | 第54-61页 |
