| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| ·IIST 公司背景介绍 | 第8-9页 |
| ·本文的研究意义 | 第9-11页 |
| ·研究并实施营销策略的经济意义 | 第9-10页 |
| ·制定营销策略是适应市场环境的需要 | 第10-11页 |
| ·营销策略的完善是满足竞争点转移的需要 | 第11页 |
| ·论文的框架 | 第11-13页 |
| 第2章 新加坡井河原株式会社（IIST）在中国的营销环境分析 | 第13-21页 |
| ·公司所处外部环境分析 | 第13-17页 |
| ·国际市场需求始终存在 | 第13-15页 |
| ·国内项目所需钢材持续增长拉动进口需求 | 第15-17页 |
| ·公司的外部环境竞争威胁分析 | 第17页 |
| ·公司内部环境分析 | 第17-21页 |
| ·IIST 公司营销管理现存问题 | 第17-18页 |
| ·公司优势分析 | 第18页 |
| ·公司劣势分析 | 第18页 |
| ·IIST 公司SWOT 分析 | 第18-21页 |
| 第3章 新加坡井河原株式会社（IIST）市场营销策略研究 | 第21-41页 |
| ·市场营销策略的基本理论 | 第21-24页 |
| ·市场营销策略的基本概念 | 第21-22页 |
| ·营销策略理论的发展 | 第22-23页 |
| ·营销策略制定与实施 | 第23-24页 |
| ·IIST 公司研究制定并实行市场营销策略的意义和目标 | 第24-25页 |
| ·IIST 公司研究制定并实行营销策略的意义 | 第24-25页 |
| ·IIST 公司制定实施营销策略的目标 | 第25页 |
| ·新加坡井河原株式会社主要营销策略 | 第25-33页 |
| ·品牌提升策略 | 第25-27页 |
| ·功效优先策略 | 第27-28页 |
| ·价格杠杆策略 | 第28-29页 |
| ·源头刺激策略 | 第29-31页 |
| ·个性推介策略 | 第31-32页 |
| ·层次营销策略 | 第32页 |
| ·动态营销策略 | 第32-33页 |
| ·IIST 公司营销策略的制定实施 | 第33-39页 |
| ·营销策略的制定实施必要条件 | 第33-34页 |
| ·IIST 公司营销策略的实施过程 | 第34-37页 |
| ·IIST 公司营销策略实施框架 | 第37-39页 |
| ·设立制定并执行项目实施机构 | 第39-40页 |
| ·根据井河原的规模和财力选择合适领域和客户 | 第40-41页 |
| 第4章 井河原公司营销策略的风险规避及其效果评估 | 第41-44页 |
| ·制定和实施新营销策略的风险及其规避 | 第41-43页 |
| ·经营管理风险及规避 | 第41页 |
| ·实际操作风险及规避 | 第41-42页 |
| ·企业文化风险及规避 | 第42-43页 |
| ·评估实施效果 | 第43-44页 |
| 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术目录 | 第47-49页 |
