| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 序论 | 第8-10页 |
| 第一章 COLEFAX 公司背景介绍 | 第10-18页 |
| ·COLEFAX 公司介绍 | 第10-12页 |
| ·COLEFAX 公司历史 | 第10-11页 |
| ·COLEFAX 公司文化 | 第11页 |
| ·COLEFAX 公司业绩 | 第11-12页 |
| ·COLEFAX 公司面临问题和挑战 | 第12页 |
| ·泵浦行业背景分析 | 第12-14页 |
| ·COLEFAX 中国公司介绍 | 第14-18页 |
| ·COLEFAX 中国公司概况 | 第14-15页 |
| ·COLEFAX 中国公司宏观环境分析 | 第15-16页 |
| ·COLEFAX 中国公司发展现状 | 第16-18页 |
| 第二章 经销商渠道成员的选择和确立 | 第18-34页 |
| ·获取COLEFAX 中国公司潜在的可供选择的经销商 | 第19页 |
| ·确立选择经销商成员的原则和标准 | 第19-34页 |
| ·经销商渠道成员的一般选择原则和理论 | 第19-24页 |
| ·确立COLEFAX 中国公司经销商成员及选择标准 | 第24-25页 |
| ·COLEFAX 中国公司经销商成员的选择过程 | 第25-34页 |
| ·潜在经销商成员的分析和评估理论 | 第25-26页 |
| ·COLEFAX 中国公司潜在经销商成员的选择方法 | 第26-27页 |
| ·制定COLEFAX 中国公司选择经销商的表格和筛选标准 | 第27页 |
| ·选择COLEFAX 中国公司的经销商 | 第27-32页 |
| ·确保入选经销商成员最终成为COLEFAX 中国公司正式经销商 | 第32-34页 |
| 第三章 渠道成员的绩效评估 | 第34-52页 |
| ·经销商绩效评估方法理论 | 第34页 |
| ·COLEFAX 中国公司经销商成员的绩效评估 | 第34-43页 |
| ·经销商成员的绩效评估方法和实施步骤 | 第35-36页 |
| ·规范COLEFAX 中国公司的经销商绩效评估标准格式 | 第36-37页 |
| ·确定COLEFAX 中国公司的经销商绩效评估原则 | 第37-43页 |
| ·COLEFAX 中国公司经销商绩效的评估结论 | 第43-52页 |
| ·COLEFAX 中国公司现有经销商情况介绍 | 第43-46页 |
| ·COLEFAX 中国公司经销商评估体系指标的详细分析 | 第46-51页 |
| ·COLEFAX 中国公司经销商成员的评估结果 | 第51-52页 |
| 第四章 渠道成员的激励 | 第52-61页 |
| ·了解 COLEFAX 中国公司经销商成员的需求与问题 | 第52-54页 |
| ·经销商成员激励方式和政策理论 | 第54-55页 |
| ·经销商成员的激励方式 | 第54页 |
| ·经销商成员的激励政策理论 | 第54-55页 |
| ·对COLEFAX 中国公司的经销商进行激励的政策和意义 | 第55-61页 |
| 第五章 结论与展望 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
| 附录一 | 第63-67页 |
| 附录二 | 第67-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第72页 |
