陕西电信营销渠道发展战略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-12页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11页 |
| ·论文总体思路 | 第11-12页 |
| 第2章 营销渠道理论综述 | 第12-25页 |
| ·营销渠道的基本概念 | 第12页 |
| ·营销渠道存在的重要性 | 第12-13页 |
| ·营销渠道的功能和结构 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的功能 | 第13页 |
| ·营销渠道的结构 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的冲突与管理 | 第14-19页 |
| ·渠道冲突的概念及表现 | 第14-16页 |
| ·渠道冲突的原因 | 第16-17页 |
| ·渠道冲突的管理方法 | 第17-19页 |
| ·营销渠道的协同 | 第19-22页 |
| ·多渠道协同营销的必要性 | 第19-20页 |
| ·渠道协同体系内容 | 第20-22页 |
| ·营销渠道的演进和发展趋势 | 第22-25页 |
| ·营销渠道的演进 | 第22-23页 |
| ·当今渠道发展新趋势 | 第23-25页 |
| 第3章 陕西电信营销渠道现状分析 | 第25-35页 |
| ·陕西省宏观环境分析 | 第25-27页 |
| ·地理特征 | 第25页 |
| ·人文历史特征 | 第25-26页 |
| ·经济特征 | 第26-27页 |
| ·陕西电信营销渠道现状分析 | 第27-35页 |
| ·中国电信集团公司渠道工作思路 | 第27-28页 |
| ·陕西电信实体与社会渠道现状 | 第28-35页 |
| 第4章 陕西电信营销渠道整体发展战略 | 第35-38页 |
| ·全业务运营对营销渠道的影响 | 第35-36页 |
| ·全业务运营对市场带来的变化 | 第35页 |
| ·全业务运营的核心理念 | 第35-36页 |
| ·全业务运营对渠道的新要求 | 第36页 |
| ·陕西电信营销渠道SWOT分析 | 第36-37页 |
| ·陕西电信营销渠道整体发展战略 | 第37-38页 |
| 第5章 陕西电信营销渠道结构与布局策略 | 第38-52页 |
| ·陕西电信营销渠道类别和功能 | 第38-44页 |
| ·自有渠道 | 第38-40页 |
| ·社会渠道 | 第40-44页 |
| ·陕西电信营销渠道结构与布局规划 | 第44-52页 |
| ·陕西电信营销渠道结构布局整体思路 | 第44-45页 |
| ·商圈划分 | 第45-48页 |
| ·商圈评估 | 第48-51页 |
| ·商圈内渠道网点数量目标分解原则 | 第51-52页 |
| 第6章 陕西电信营销渠道网点选址策略 | 第52-59页 |
| ·备选物业的选择 | 第52-56页 |
| ·备选物业选择流程 | 第52-53页 |
| ·备选物业选择标准 | 第53-56页 |
| ·网点选址可行性分析 | 第56-57页 |
| ·商业谈判 | 第57-58页 |
| ·商业签约 | 第58-59页 |
| 第7章 陕西电信营销渠道激励策略 | 第59-64页 |
| ·酬金管理原则 | 第59页 |
| ·酬金结构及标准 | 第59-61页 |
| ·酬金结构 | 第59-60页 |
| ·酬金标准 | 第60-61页 |
| ·渠道盈利计算 | 第61页 |
| ·酬金结算 | 第61-63页 |
| ·酬金支付方式 | 第61-62页 |
| ·酬金支付管理 | 第62页 |
| ·酬金支付关键控制项目及控制方法 | 第62-63页 |
| ·非酬金激励政策 | 第63-64页 |
| ·利益维系 | 第63页 |
| ·服务维系 | 第63-64页 |
| 总结与创新 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
