销售人员激励性薪酬模式研究--基于A公司的薪酬研究
| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-6页 |
| 一、绪论 | 第6-10页 |
| (一) 选题背景 | 第6-7页 |
| (二) 研究意义 | 第7页 |
| (三) 研究思路和方法 | 第7-10页 |
| 1、研究思路 | 第8页 |
| 2、研究方法 | 第8-10页 |
| 二、理论基础与研究现状 | 第10-17页 |
| (一) 薪酬概念的发展 | 第10-11页 |
| (二) 激励理论在薪酬管理中的应用 | 第11-12页 |
| 1、期望理论 | 第11页 |
| 2、公平理论 | 第11-12页 |
| (三) 销售人员薪酬模式的研究综述 | 第12-17页 |
| 1、国内外关于销售人员薪酬模式的研究 | 第12-14页 |
| 2、国内外关于销售人员薪酬模式影响因素的研究 | 第14-17页 |
| 三、现行销售人员薪酬模式的利弊分析 | 第17-30页 |
| (一) 销售人员工作性质决定其薪酬的特点 | 第17-18页 |
| (二) 销售人员现行薪酬模式的利弊分析 | 第18-30页 |
| 1、纯底薪制度 | 第18-19页 |
| 2 、基本工资+奖金制度 | 第19-21页 |
| 3、纯佣金制 | 第21-28页 |
| 4、基本工资+佣金制 | 第28页 |
| 5、基本工资+佣金+奖金制 | 第28-30页 |
| 四、A公司销售人员激励性薪酬模式研究 | 第30-47页 |
| (一) A公司基本情况 | 第30-31页 |
| 1、公司概况 | 第30页 |
| 2、机构设置及营销部门状况 | 第30-31页 |
| (二) A公司销售人员原有薪酬模式及存在问题 | 第31-34页 |
| 1、A公司销售人员原有薪酬模式 | 第31-32页 |
| 2、A公司销售人员原有薪酬模式存在问题 | 第32-34页 |
| (三) 构建A公司新的销售人员薪酬模式 | 第34-42页 |
| 1、薪酬模式设计的基本原则 | 第34-35页 |
| 2、销售人员薪酬模式再设计 | 第35-42页 |
| (四) A公司销售人员激励性薪酬实施的支持措施 | 第42-45页 |
| 1、进行有效的薪酬沟通 | 第42页 |
| 2、建立科学的绩效考核体系 | 第42-43页 |
| 3、讲究薪酬的支付艺术 | 第43-45页 |
| (五) A公司现行薪酬模式实施效果反馈 | 第45页 |
| (六) 本章小结 | 第45-47页 |
| 五、结束语 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-51页 |
| 在读期间发表论文 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
