| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 引言 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.3 文献述评 | 第11页 |
| 1.3 研究思路和技术路线 | 第11-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第12-14页 |
| 第二章 相关理论基础及方法 | 第14-20页 |
| 2.1 营销策略基本理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 营销STP理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 营销组合策略的发展 | 第15-16页 |
| 2.2 PEST模型 | 第16-17页 |
| 2.3 波特五力模型 | 第17-18页 |
| 2.4 SWOT分析法 | 第18-20页 |
| 第三章 HTRJ公司SRM产品营销环境分析 | 第20-29页 |
| 3.1 宏观环境分析(PEST分析) | 第20-23页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第20-21页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第21页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第22-23页 |
| 3.2 微观环境分析(波特五力模型) | 第23-25页 |
| 3.2.1 行业内现有竞争对手的威胁 | 第23-24页 |
| 3.2.2 潜在进入者的威胁 | 第24页 |
| 3.2.3 替代产品的威胁 | 第24-25页 |
| 3.2.4 购买者的议价能力 | 第25页 |
| 3.2.5 供应商的议价能力 | 第25页 |
| 3.3 HTRJ公司内部环境分析(SWOT分析法) | 第25-29页 |
| 3.3.1 公司介绍 | 第25-26页 |
| 3.3.2 优势分析 | 第26-27页 |
| 3.3.3 劣势分析 | 第27页 |
| 3.3.4 机会分析 | 第27-28页 |
| 3.3.5 威胁分析 | 第28-29页 |
| 第四章 HTRJ公司SRM产品营销策略现状及存在问题分析 | 第29-34页 |
| 4.1 产品策略现状及问题分析 | 第29-31页 |
| 4.2 价格策略现状及问题分析 | 第31页 |
| 4.3 促销策略现状及问题分析 | 第31-32页 |
| 4.4 渠道策略现状及问题分析 | 第32-34页 |
| 第五章 HTRJ公司SRM产品营销策略的优化 | 第34-41页 |
| 5.1 市场细分 | 第34-35页 |
| 5.2 目标市场的选择 | 第35页 |
| 5.3 市场定位 | 第35-36页 |
| 5.4 营销组合策略优化 | 第36-41页 |
| 5.4.1 产品策略优化 | 第36-37页 |
| 5.4.2 价格策略优化 | 第37-38页 |
| 5.4.3 促销策略优化 | 第38-39页 |
| 5.4.4 渠道策略优化 | 第39-41页 |
| 第六章 HTRJ公司SRM产品营销策略保障措施 | 第41-46页 |
| 6.1 加大产品研发投入 | 第41页 |
| 6.2 组建专业营销团队 | 第41-42页 |
| 6.3 发扬企业文化 | 第42-43页 |
| 6.4 完善销售人才培养 | 第43-44页 |
| 6.5 完善并提升渠道建设 | 第44-46页 |
| 第七章 研究结论与展望 | 第46-47页 |
| 7.1 研究结论 | 第46页 |
| 7.2 展望 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |