4G时代下J移动公司的社会营销渠道规划
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 本文研究的方法及内容 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第11页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第11-13页 |
| 第二章 营销渠道的理论概述 | 第13-26页 |
| 2.1 营销渠道的基本概念 | 第13-15页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第13页 |
| 2.1.2 渠道的功能 | 第13-15页 |
| 2.2 营销渠道的分类和作用 | 第15-16页 |
| 2.2.1 渠道长度的类型 | 第15页 |
| 2.2.2 渠道宽度的类型 | 第15-16页 |
| 2.2.3 渠道类型的多元化 | 第16页 |
| 2.2.4 渠道扁平化 | 第16页 |
| 2.3 渠道管理的相关理论 | 第16-21页 |
| 2.3.1 渠道忠诚度 | 第17-18页 |
| 2.3.2 渠道冲突 | 第18-19页 |
| 2.3.3 渠道激励 | 第19页 |
| 2.3.4 渠道控制 | 第19-21页 |
| 2.4 营销渠道的设计决策 | 第21-26页 |
| 2.4.1 营销渠道的设计理论 | 第21-22页 |
| 2.4.2 营销渠道的设计原则 | 第22-23页 |
| 2.4.3 营销渠道设计流程 | 第23-26页 |
| 第三章 J移动公司营销渠道现状介绍 | 第26-33页 |
| 3.1 J移动公司概况 | 第26-30页 |
| 3.1.1 现有渠道类型 | 第26页 |
| 3.1.2 公司组织结构 | 第26-27页 |
| 3.1.3 2G社会渠道结构发展 | 第27-28页 |
| 3.1.4 3G社会渠道结构发展 | 第28-30页 |
| 3.2 4G社会渠道的初期试探 | 第30-32页 |
| 3.2.1 4G社会渠道发展规划 | 第30-31页 |
| 3.2.2 4G社会渠道酬金体系 | 第31-32页 |
| 3.2.3 初期取得的成果 | 第32页 |
| 3.3 4G时代的机遇 | 第32-33页 |
| 第四章 J移动社会渠道现有的问题 | 第33-53页 |
| 4.1 市场环境分析 | 第33-36页 |
| 4.1.1 宏观环境分析 | 第33-34页 |
| 4.1.2 竞争环境分析 | 第34-36页 |
| 4.2 社会渠道体系缺陷 | 第36-39页 |
| 4.2.1 社会渠道定位偏差 | 第36-37页 |
| 4.2.2 构建理论不完善 | 第37-39页 |
| 4.2.3 商家补贴政策不灵活 | 第39页 |
| 4.3 社会渠道结构缺陷 | 第39-43页 |
| 4.3.1 构架层级不合理 | 第39-40页 |
| 4.3.2 成员结构缺失 | 第40-42页 |
| 4.3.3 社会渠道类型混乱 | 第42-43页 |
| 4.4 社会渠道冲突问题 | 第43-45页 |
| 4.4.1 水平冲突 | 第43页 |
| 4.4.2 垂直冲突 | 第43-44页 |
| 4.4.3 混合冲突 | 第44-45页 |
| 4.5 渠道控制力不足 | 第45-47页 |
| 4.5.1 管理规定不完善 | 第45-46页 |
| 4.5.2 缺少自有业务督导 | 第46页 |
| 4.5.3 忽略中小渠道发展 | 第46-47页 |
| 4.6 渠道管理模式中的问题 | 第47-53页 |
| 4.6.1 渠道布局过于密集 | 第47-48页 |
| 4.6.2 业务权限不匹配 | 第48-49页 |
| 4.6.3 组织架构不匹配 | 第49-50页 |
| 4.6.4 人员支撑不足 | 第50-51页 |
| 4.6.5 渠道考核不合理 | 第51-53页 |
| 第五章 J移动公司社会渠道优化策略 | 第53-71页 |
| 5.1 社会渠道体系的优化 | 第53-57页 |
| 5.1.1 正确定位社会渠道 | 第53-54页 |
| 5.1.2 完善构建理论 | 第54-56页 |
| 5.1.3 优化渠道补贴政策 | 第56-57页 |
| 5.2 优化社会渠道结构 | 第57-60页 |
| 5.2.1 渠道结构重新定位 | 第58-59页 |
| 5.2.2 定位渠道类型 | 第59-60页 |
| 5.2.3 优化渠道归属 | 第60页 |
| 5.3 渠道冲突的管理 | 第60-63页 |
| 5.3.1 渠道规模的合理布局 | 第61-62页 |
| 5.3.2 优化终端供货体系 | 第62页 |
| 5.3.3 明确划分各渠道 | 第62-63页 |
| 5.4 提升渠道控制力 | 第63-65页 |
| 5.4.1 加强 4G产品宣传 | 第63-64页 |
| 5.4.2 在核心渠道门店中安排业务督导 | 第64页 |
| 5.4.3 扶持中小渠道网点 | 第64-65页 |
| 5.5 完善社会渠道运营管理 | 第65-71页 |
| 5.5.1 大量扩展 4G渠道 | 第65-66页 |
| 5.5.2 优化运营管理模式 | 第66-68页 |
| 5.5.3 完善渠道管理组织构架 | 第68-69页 |
| 5.5.4 强化渠道营销团队建设 | 第69-70页 |
| 5.5.5 改进渠道考核 | 第70-71页 |
| 第六章 研究结论和局限 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |
