别墅地产项目市场营销策略研究--以天津五矿林溪地为例
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3 研究意义 | 第11页 |
| 1.4 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.5 技术路线图 | 第12-13页 |
| 第2章 论文研究的理论综述 | 第13-19页 |
| 2.1 别墅项目的基本概念 | 第13-14页 |
| 2.1.1 别墅的概念 | 第13页 |
| 2.1.2 别墅的分类 | 第13-14页 |
| 2.2 别墅项目与普通房地产营销的区别 | 第14-16页 |
| 2.2.1 客户定位 | 第14-15页 |
| 2.2.2 别墅消费人群的需求 | 第15-16页 |
| 2.3 体验营销 | 第16-17页 |
| 2.4 圈层营销 | 第17-19页 |
| 2.4.1 圈层营销的基本特征 | 第17-18页 |
| 2.4.2 产品类型和主力客群分析 | 第18-19页 |
| 第3章 天津市别墅市场的发展现状与环境分析 | 第19-26页 |
| 3.1 天津别墅市场的政策 | 第19-20页 |
| 3.1.1 土地供给 | 第19页 |
| 3.1.2 区域经济发展 | 第19-20页 |
| 3.2 天津的别墅市场需求总体特点 | 第20-22页 |
| 3.3 天津市版块的区域分布 | 第22-24页 |
| 3.4 政策对别墅市场价格的影响 | 第24-26页 |
| 3.4.1 基本价格情况 | 第24页 |
| 3.4.2 价格影响因素 | 第24-25页 |
| 3.4.3 未来价格的变化 | 第25-26页 |
| 第4章 五矿林溪地别墅小区的项目分析 | 第26-37页 |
| 4.1 项目简介 | 第26页 |
| 4.2 五矿林溪地别墅的SWOT分析 | 第26-29页 |
| 4.2.1 优势 | 第26-27页 |
| 4.2.2 劣势 | 第27-28页 |
| 4.2.3 机会 | 第28页 |
| 4.2.4 威胁 | 第28-29页 |
| 4.3 林溪地别墅的定位分析 | 第29-37页 |
| 4.3.1 竞争对手分析 | 第29-31页 |
| 4.3.2 目标客户定位 | 第31-34页 |
| 4.3.3 产品市场定位 | 第34-35页 |
| 4.3.4 定位消费心理 | 第35页 |
| 4.3.5 定位文化形象 | 第35-37页 |
| 第5章 五矿林溪地别墅的营销方案 | 第37-52页 |
| 5.1 制定传统的产品营销方案 | 第37-46页 |
| 5.1.1 产品方案 | 第37-38页 |
| 5.1.2 制定价格方案 | 第38-40页 |
| 5.1.3 促销 | 第40-44页 |
| 5.1.4 渠道策略 | 第44-46页 |
| 5.2 圈层策略 | 第46-48页 |
| 5.2.1 同质品牌异地联动营销 | 第46-47页 |
| 5.2.2 跨界品牌营销 | 第47页 |
| 5.2.3 文艺生活的引导 | 第47-48页 |
| 5.2.4 星级酒店的营销 | 第48页 |
| 5.2.5 建立会员俱乐部 | 第48页 |
| 5.3 体验营销策略 | 第48-50页 |
| 5.3.1 预约看楼 | 第49页 |
| 5.3.2 配套商业展示 | 第49页 |
| 5.3.3 会所的展示 | 第49页 |
| 5.3.4 提前感受“金钥匙”般的五星级物业服务 | 第49-50页 |
| 5.4 网络推广方案 | 第50-52页 |
| 5.4.1 项目网站的建设 | 第50页 |
| 5.4.2 搜索引擎的推广 | 第50-51页 |
| 5.4.3 利用微信、微博等新兴的社交工具 | 第51-52页 |
| 结束语 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
