| 摘要 | 第12-14页 |
| ABSTRACT | 第14-15页 |
| 第1章 绪论 | 第16-21页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第16-17页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第16页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第16-17页 |
| 1.2 研究的思路和方法 | 第17-18页 |
| 1.2.1 研究的思路 | 第17页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.3 研究框架与重点 | 第18-19页 |
| 1.3.1 研究框架 | 第18-19页 |
| 1.3.2 研究重点 | 第19页 |
| 1.4 研究的创新点 | 第19-21页 |
| 第2章 理论综述 | 第21-33页 |
| 2.1 市场营销理论综述 | 第21-27页 |
| 2.1.1 市场营销组合理论 | 第21-25页 |
| 2.1.2 STP理论 | 第25-27页 |
| 2.2 国内房地产营销研究现状 | 第27-31页 |
| 2.2.1 国内房地产营销研究的现状及评价 | 第27-28页 |
| 2.2.2 “互联网+”背景下的房地产营销研究 | 第28-29页 |
| 2.2.3 文化营销 | 第29-30页 |
| 2.2.4 绿色营销 | 第30页 |
| 2.2.5 体验营销 | 第30-31页 |
| 2.3 国外房地产营销研究回顾 | 第31-33页 |
| 第3章 淮海·东城御景项目的营销现状及存在的问题分析 | 第33-42页 |
| 3.1 HHZY公司概况 | 第33-35页 |
| 3.1.1 HHZY公司简介 | 第33页 |
| 3.1.2 HHZY公司组织架构 | 第33-34页 |
| 3.1.3 HHZY公司的营销体系 | 第34-35页 |
| 3.2 淮海·东城御景项目简介 | 第35-36页 |
| 3.3 淮海·东城御景项目的营销现状分析 | 第36-39页 |
| 3.3.1 淮海·东城御景项目的目标市场和市场定位 | 第36页 |
| 3.3.2 淮海·东城御景项目的现有营销策略 | 第36-39页 |
| 3.3.3 淮海·东城御景项目2016年总体销售情况 | 第39页 |
| 3.4 淮海·东城御景项目营销存在的问题及成因分析 | 第39-42页 |
| 3.4.1 项目营销策略存在的主要不足 | 第39-40页 |
| 3.4.2 项目营销策略存在问题的成因分析 | 第40-42页 |
| 第4章 淮海·东城御景项目营销环境分析 | 第42-59页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第42-51页 |
| 4.1.1 政策环境分析 | 第42-48页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第48-49页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第49-50页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第50-51页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第51-55页 |
| 4.2.1 企业本身分析 | 第51页 |
| 4.2.2 竞争者分析 | 第51-55页 |
| 4.2.3 客户分析 | 第55页 |
| 4.3 淮海·东城御景项目的SWOT分析 | 第55-59页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第55-56页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第56-57页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第57页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第57-59页 |
| 第5章 淮海·东城御景项目营销策略优化方案设计 | 第59-71页 |
| 5.1 项目的目标市场优化 | 第59-62页 |
| 5.1.1 项目的市场细分 | 第59-61页 |
| 5.1.2 项目的目标市场 | 第61-62页 |
| 5.2 项目市场定位的优化 | 第62-63页 |
| 5.2.1 项目市场形象定位 | 第62-63页 |
| 5.2.2 客户群体定位 | 第63页 |
| 5.3 产品策略的优化 | 第63-65页 |
| 5.3.1 强调“绿色住宅”概念 | 第63-64页 |
| 5.3.2 塑造产品品牌 | 第64-65页 |
| 5.4 价格策略的优化 | 第65-66页 |
| 5.5 渠道策略的优化 | 第66-67页 |
| 5.5.1 联合代理销售模式 | 第66页 |
| 5.5.2 差异化渠道策略 | 第66-67页 |
| 5.6 促销策略的优化 | 第67-71页 |
| 5.6.1 “一口价”清盘钜惠促销策略 | 第67页 |
| 5.6.2 大客户低价团购促销策略 | 第67页 |
| 5.6.3 住宅垫首付促销策略 | 第67-68页 |
| 5.6.4 微营销策略的实施 | 第68-71页 |
| 第6章 淮海·东城御景项目的市场营销策略的实施保障 | 第71-76页 |
| 6.1 理念创新 | 第71-72页 |
| 6.2 组织结构保障 | 第72-73页 |
| 6.2.1 建立公共关系部 | 第72页 |
| 6.2.2 成立项目案场监管小组 | 第72-73页 |
| 6.3 制度保障措施 | 第73-75页 |
| 6.3.1 完善营销团队考核机制 | 第73页 |
| 6.3.2 完善培训制度 | 第73-74页 |
| 6.3.3 建立适当溢价奖励制度 | 第74-75页 |
| 6.4 人力资源保障 | 第75-76页 |
| 6.4.1 加大中高级营销管理人员的招聘 | 第75页 |
| 6.4.2 扩充渠道拓客人员数量 | 第75-76页 |
| 第7章 结论与展望 | 第76-78页 |
| 7.1 研究结论 | 第76-77页 |
| 7.2 研究的局限性及展望 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 附件 | 第82-83页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第83页 |
