Goertek公司微型麦克风营销策略研究
| 摘要 | 第10-11页 |
| ABSTRACT | 第11-12页 |
| 第1章 导论 | 第13-19页 |
| 1.1 选题的背景与意义 | 第13-15页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第13-15页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第15页 |
| 1.2 研究方法和内容 | 第15-16页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第16页 |
| 1.3 研究现状 | 第16-18页 |
| 1.3.1 国外研究综述 | 第16-17页 |
| 1.3.2 国内研究综述 | 第17-18页 |
| 1.4 研究框架结构 | 第18-19页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第19-28页 |
| 2.1 工业品营销理论 | 第19-22页 |
| 2.1.1 工业品营销 | 第19-20页 |
| 2.1.2 工业品营销特点 | 第20-22页 |
| 2.2 市场营销理论 | 第22-26页 |
| 2.2.1 发展历程 | 第22-23页 |
| 2.2.2 STP理论 | 第23-24页 |
| 2.2.3 4P、4C、4R营销理论 | 第24-26页 |
| 2.3 理论分析工具 | 第26-28页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第26页 |
| 2.3.2 SWOT分析 | 第26-28页 |
| 第3章 Goertek公司营销环境分析 | 第28-43页 |
| 3.1 Goertek公司营销宏观环境 | 第28-31页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第28-29页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第29-30页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第30-31页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第31页 |
| 3.2 Goertek公司行业环境 | 第31-35页 |
| 3.2.1 潜在进入者 | 第31-33页 |
| 3.2.2 供应商 | 第33页 |
| 3.2.3 替代品 | 第33-34页 |
| 3.2.4 购买者 | 第34页 |
| 3.2.5 行业内竞争者 | 第34-35页 |
| 3.3 Goertek公司营销内部环境 | 第35-37页 |
| 3.3.1 产品介绍 | 第35-36页 |
| 3.3.2 业务组织架构 | 第36页 |
| 3.3.3 销售模式 | 第36-37页 |
| 3.3.4 客户特征 | 第37页 |
| 3.4 Goertek公司营销SWOT分析 | 第37-43页 |
| 3.4.1 优势 | 第37-38页 |
| 3.4.2 劣势 | 第38-40页 |
| 3.4.3 机会 | 第40-41页 |
| 3.4.4 威胁 | 第41-43页 |
| 第4章 Goertek公司STP分析 | 第43-52页 |
| 4.1 市场细分 | 第43-47页 |
| 4.1.1 按照客户行业进行细分 | 第43-46页 |
| 4.1.2 按照客户所在地理位置细分 | 第46-47页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第47-49页 |
| 4.2.1 公司战略转型 | 第47-48页 |
| 4.2.2 根据战略目标进行市场选择 | 第48-49页 |
| 4.3 差异化与定位 | 第49-52页 |
| 4.3.1 创造差异化价值 | 第49-50页 |
| 4.3.2 定位 | 第50-52页 |
| 第5章 Goertek公司微型麦克风营销策略 | 第52-67页 |
| 5.1 关联营销策略 | 第52-59页 |
| 5.1.1 紧密联系客户 | 第52-56页 |
| 5.1.2 多渠道沟通客户 | 第56-58页 |
| 5.1.3 提升专业性关联 | 第58-59页 |
| 5.2 反应营销策略 | 第59-61页 |
| 5.2.1 构建快速反应机制 | 第59页 |
| 5.2.2 提供快速解决方案 | 第59-61页 |
| 5.3 关系营销策略 | 第61-63页 |
| 5.3.1 保持良好的客户关系 | 第61-62页 |
| 5.3.2 保持良好的合作伙伴关系 | 第62-63页 |
| 5.4 回报营销策略 | 第63-67页 |
| 5.4.1 维护客户利益 | 第64页 |
| 5.4.2 追求利益回报 | 第64-67页 |
| 第6章 Goertek公司营销策略的保障措施 | 第67-70页 |
| 6.1 建立科学的激励机制 | 第67页 |
| 6.2 加强人才引进与培养 | 第67-68页 |
| 6.3 重视员工培训 | 第68页 |
| 6.4 树立全员市场意识 | 第68-69页 |
| 6.5 塑造优秀的企业文化 | 第69-70页 |
| 第7章 结论 | 第70-72页 |
| 参考文献 | 第72-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第76页 |
