M电气公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第7-10页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 研究内容及方法 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第8页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第8-9页 |
| 1.3 研究的技术路线 | 第9-10页 |
| 2 市场营销的理论综述 | 第10-17页 |
| 2.1 市场营销的相关概念 | 第10-12页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第10页 |
| 2.1.2 市场营销策略的概念 | 第10-11页 |
| 2.1.3 关系营销的概念 | 第11-12页 |
| 2.2 市场营销的相关理论 | 第12-17页 |
| 2.2.1 STP战略 | 第12-13页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第13-14页 |
| 2.2.3 4P营销理论 | 第14-17页 |
| 3 M电气公司营销现状及分析 | 第17-24页 |
| 3.1 M电气公司的概况 | 第17-19页 |
| 3.1.1 公司的组织结构 | 第17-19页 |
| 3.1.2 公司的产品种类 | 第19页 |
| 3.2 M电气公司的营销现状 | 第19-20页 |
| 3.3 M电气公司营销存在的问题 | 第20-22页 |
| 3.4 M电气公司的营销策略分析 | 第22-24页 |
| 3.4.1 产品策略分析 | 第22页 |
| 3.4.2 价格策略分析 | 第22页 |
| 3.4.3 渠道策略分析 | 第22-23页 |
| 3.4.4 促销策略分析 | 第23页 |
| 3.4.5 关系营销策略分析 | 第23-24页 |
| 4 M电气公司营销环境分析 | 第24-34页 |
| 4.1 M电气公司外部环境分析 | 第24-27页 |
| 4.1.1 宏观环境分析 | 第24-25页 |
| 4.1.2 行业竞争环境分析 | 第25-27页 |
| 4.2 M电气公司内部环境分析 | 第27-29页 |
| 4.2.1 财务能力分析 | 第27-28页 |
| 4.2.2 技术能力分析 | 第28页 |
| 4.2.3 管理能力分析 | 第28-29页 |
| 4.2.4 销售能力分析 | 第29页 |
| 4.3 M电气公司SWOT综合分析 | 第29-34页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第30页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第30-31页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第31页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第31页 |
| 4.3.5 M电气公司SWOT综合分析 | 第31-34页 |
| 5 M电气公司市场营销策略的制定 | 第34-46页 |
| 5.1 目标市场的确立 | 第34-39页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第34-37页 |
| 5.1.2 确定目标市场 | 第37-38页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第38-39页 |
| 5.2 产品策略 | 第39-40页 |
| 5.2.1 实行产品的差异化 | 第39页 |
| 5.2.2 实行服务的有偿性 | 第39-40页 |
| 5.2.3 实行产品的创新性 | 第40页 |
| 5.3 价格策略 | 第40-41页 |
| 5.3.1 需求导向定价 | 第40-41页 |
| 5.3.2 竞争导向定价 | 第41页 |
| 5.3.3 成本导向定价 | 第41页 |
| 5.4 渠道策略 | 第41-43页 |
| 5.4.1 直接式销售 | 第42页 |
| 5.4.2 间接式销售 | 第42页 |
| 5.4.3 网络式销售 | 第42-43页 |
| 5.5 促销策略 | 第43-44页 |
| 5.5.1 广告宣传 | 第43页 |
| 5.5.2 人员促销 | 第43-44页 |
| 5.5.3 公共关系 | 第44页 |
| 5.6 关系营销策略 | 第44-46页 |
| 6 M电气公司市场营销策略的保障措施 | 第46-53页 |
| 6.1 调整公司组织结构 | 第46-48页 |
| 6.2 完善销售激励机制 | 第48-50页 |
| 6.3 加强销售团队建设 | 第50-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-58页 |
