促销刺激对冲动性购买影响的实证研究--基于顾客价值视角
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-14页 |
| 1. 绪论 | 第14-20页 |
| ·研究背景 | 第14-15页 |
| ·问题的提出 | 第15-17页 |
| ·研究意义 | 第17-18页 |
| ·研究方法 | 第18-19页 |
| ·本文的框架 | 第19-20页 |
| 2. 理论及文献综述 | 第20-50页 |
| ·消费者购买行为 | 第20-23页 |
| ·消费者行为特征 | 第20-21页 |
| ·消费者购买行为模式 | 第21-23页 |
| ·促销概念界定 | 第23-29页 |
| ·广告 | 第23-25页 |
| ·人员推销 | 第25-26页 |
| ·销售促进 | 第26-29页 |
| ·冲动性购买研究综述 | 第29-42页 |
| ·冲动性购买的界定 | 第30-34页 |
| ·冲动性购买的特质 | 第34-35页 |
| ·冲动性购买的影响因素 | 第35-42页 |
| ·顾客感知价值 | 第42-47页 |
| ·感知价值的概念 | 第43-45页 |
| ·感知价值的维度 | 第45-47页 |
| ·产品类别 | 第47-48页 |
| ·研究评述 | 第48-50页 |
| 3. 理论模型及研究设计 | 第50-61页 |
| ·研究假设 | 第50-53页 |
| ·相关变量量表 | 第53-56页 |
| ·促销量表 | 第53-54页 |
| ·感知价值的量表 | 第54-55页 |
| ·冲动性购买行为量表 | 第55-56页 |
| ·问卷设计 | 第56-57页 |
| ·问卷方法 | 第56-57页 |
| ·问卷结构 | 第57页 |
| ·抽样调查 | 第57-58页 |
| ·样本对象 | 第57页 |
| ·抽样方法 | 第57-58页 |
| ·样本大小 | 第58页 |
| ·抽样期间 | 第58页 |
| ·抽样实施 | 第58页 |
| ·预调研 | 第58-61页 |
| ·信效度介绍 | 第58-59页 |
| ·问卷信效度检验 | 第59-61页 |
| 4. 数据分析 | 第61-73页 |
| ·描述性分析 | 第61-64页 |
| ·样本描述 | 第61-62页 |
| ·信效度分析 | 第62-64页 |
| ·假设检验 | 第64-73页 |
| ·销售促进、广告、人员推销与感知价值之间的检验 | 第64页 |
| ·销售促进、广告和人员推销间的交互作用 | 第64-67页 |
| ·感知价值与冲动性购买假设检验 | 第67页 |
| ·产品类别的调节作用 | 第67-69页 |
| ·产品类别与喜欢的促销方式 | 第69-70页 |
| ·描述统计与冲动性购买单因素方差分析 | 第70-73页 |
| 5. 研究结论和营销启示 | 第73-80页 |
| ·研究结论 | 第73-75页 |
| ·营销启示 | 第75-80页 |
| ·营销传播方面的启示 | 第75-77页 |
| ·提升顾客价值的其他方法 | 第77-80页 |
| 6. 贡献及局限性 | 第80-82页 |
| ·本文的贡献 | 第80页 |
| ·本文的局限 | 第80-82页 |
| 参考文献 | 第82-87页 |
| 附录1:冲动性购买行为的调查问卷 | 第87-89页 |
| 致谢 | 第89-90页 |
| 在读期间科研成果目录 | 第90-91页 |
