基于项目管理的A公司“解决方案”销售流程优化研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| ·选题背景 | 第9-12页 |
| ·主要目标与意义 | 第12-14页 |
| ·目标 | 第12页 |
| ·意义 | 第12-14页 |
| ·研究的内容及方法 | 第14-15页 |
| ·内容 | 第14页 |
| ·方法 | 第14-15页 |
| ·论文的框架与创新点 | 第15-16页 |
| ·框架 | 第15页 |
| ·创新点 | 第15-16页 |
| 第二章 相关理论回顾 | 第16-20页 |
| ·项目管理概念 | 第16页 |
| ·项目范围管理 | 第16页 |
| ·项目时间管理 | 第16-17页 |
| ·项目进度管理 | 第17页 |
| ·项目进度控制管理概念 | 第17页 |
| ·项目人力资源管理 | 第17-20页 |
| ·人力资源规划 | 第18页 |
| ·项目团队组建 | 第18页 |
| ·项目团队建设 | 第18页 |
| ·项目团队管理 | 第18-20页 |
| 第三章 解决方案的概念特点与销售流程 | 第20-24页 |
| ·解决方案的定义 | 第20-21页 |
| ·解决方案销售管理 | 第21-23页 |
| ·解决方案销售 | 第21页 |
| ·解决方案销售的流程 | 第21-22页 |
| ·解决方案销售存在的问题及所面临的挑战 | 第22-23页 |
| ·解决方案销售活动与项目的关系 | 第23-24页 |
| 第四章 基于项目管理的解决方案销售流程分析 | 第24-27页 |
| ·解决方案销售流程分析 | 第24-26页 |
| ·基于项目管理的解决方案销售流程分析 | 第26-27页 |
| 第五章 解决方案销售流程的项目化管理对策建议 | 第27-34页 |
| ·解决方案销售流程的范围管理对策建议 | 第27-28页 |
| ·解决方案销售流程的进度管理对策建议 | 第28-31页 |
| ·解决方案销售流程的人力资源管理对策建议 | 第31-34页 |
| 第六章 基于项目管理的解决方案销售实际应用 | 第34-65页 |
| ·KM 项目背景和建设目标 | 第34-35页 |
| ·KM 项目范围管理 | 第35-48页 |
| ·KM 项目范围分析 | 第35-37页 |
| ·KM 项目范围界定 | 第37-41页 |
| ·KM 项目范围变更管理 | 第41-48页 |
| ·KM 项目进度管理 | 第48-51页 |
| ·KM 项目进度总体安排 | 第48页 |
| ·KM 项目进度图 | 第48-49页 |
| ·KM 项目进度控制 | 第49-51页 |
| ·KM 项目人力资源管理 | 第51-61页 |
| ·KM 项目组织计划编制 | 第51-61页 |
| ·KM 项目人员获取 | 第61页 |
| ·KM 项目团队建设 | 第61页 |
| ·KM 项目评价 | 第61-65页 |
| ·KM 项目评价体系和方法 | 第61-63页 |
| ·KM 项目评价过程和结果 | 第63页 |
| ·A 公司传统销售流程与优化流程的对比 | 第63-65页 |
| 第七章 结论与展望 | 第65-67页 |
| ·结论 | 第65-66页 |
| ·展望 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
