| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第11-12页 |
| 1.3 博世力士乐(中国)有限公司基本情况 | 第12-16页 |
| 1.3.1 公司介绍 | 第12-14页 |
| 1.3.2 公司业务状况 | 第14页 |
| 1.3.3 公司经营现状 | 第14页 |
| 1.3.4 公司营销现状 | 第14-15页 |
| 1.3.5 公司面临的问题 | 第15-16页 |
| 1.4 研究思路和技术路线 | 第16-18页 |
| 2 相关理论依据 | 第18-21页 |
| 2.1 PEST论 | 第18页 |
| 2.2 STP理论 | 第18-19页 |
| 2.3 4P理论 | 第19-20页 |
| 2.4 关系营销理论 | 第20-21页 |
| 3 博世力士乐(中国)有限公司营销环境分析 | 第21-34页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第21-23页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第22页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第23页 |
| 3.2 需求环境分析 | 第23-25页 |
| 3.2.1 需求总量分析 | 第23-24页 |
| 3.2.2 客户行为分析 | 第24-25页 |
| 3.3 竞争环境分析 | 第25-27页 |
| 3.3.1 潜在进入者的威胁 | 第25页 |
| 3.3.2 供应商讨价还价能力 | 第25页 |
| 3.3.3 买方讨价还价能力 | 第25-26页 |
| 3.3.4 替代品的威胁 | 第26页 |
| 3.3.5 现有的竞争者 | 第26-27页 |
| 3.4 博世力士乐(中国)有限公司内部资源与能力分析 | 第27-28页 |
| 3.4.1 博世力士乐(中国)有限公司内部资源分析 | 第27-28页 |
| 3.4.2 博世力士乐(中国)有限公司内部能力分析 | 第28页 |
| 3.5 SWOT分析 | 第28-34页 |
| 3.5.1 优势S | 第29-30页 |
| 3.5.2 劣势W | 第30页 |
| 3.5.3 机会 | 第30-31页 |
| 3.5.4 威胁T | 第31-32页 |
| 3.5.5 博世力士乐(中国)有限公司市场战略的选择 | 第32-34页 |
| 4 博世力士乐(中国)有限公司营销策略的制定 | 第34-40页 |
| 4.1 博世力士乐(中国)有限公司的总体营销策略 | 第34页 |
| 4.2 博世力士乐(中国)有限公司营销策略的核心内容 | 第34-36页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第34-35页 |
| 4.2.2 目标市场的选择 | 第35页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第35-36页 |
| 4.3 博世力士乐(中国)有限公司营销组合策略的制定 | 第36-40页 |
| 4.3.1 产品与品牌策略 | 第36页 |
| 4.3.2 价格策略 | 第36-37页 |
| 4.3.3 渠道策略 | 第37-38页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第38-40页 |
| 5 博世力士乐(中国)有限公司营销策略实施保障 | 第40-43页 |
| 5.1 组织保障 | 第40页 |
| 5.2 硬件保障 | 第40-41页 |
| 5.2.1 液压装备的先进化与技术化 | 第40-41页 |
| 5.2.2 企业管理系统的建立 | 第41页 |
| 5.3 人员保障 | 第41-42页 |
| 5.4 企业文化保障 | 第42-43页 |
| 结论 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
