沈阳联通4G业务营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 选题背景 | 第8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究的思路和方法 | 第9-10页 |
| 2 相关理论综述 | 第10-14页 |
| 2.1 PEST分析法 | 第10页 |
| 2.2 波特五力模型 | 第10-11页 |
| 2.3 STP分析 | 第11-12页 |
| 2.4 4P理论 | 第12-14页 |
| 3 沈阳联通4G业务营销环境分析 | 第14-27页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第14-19页 |
| 3.1.1 自然环境 | 第14页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第14-16页 |
| 3.1.3 社会人文环境 | 第16-17页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第17-19页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第19-22页 |
| 3.2.1 行业内的竞争情况 | 第19-20页 |
| 3.2.2 消费者的议价能力 | 第20-21页 |
| 3.2.3 通信运营商的议价能力 | 第21页 |
| 3.2.4 潜在进入者的威胁 | 第21页 |
| 3.2.5 替代性产品的威胁 | 第21-22页 |
| 3.3 沈阳联通内部环境分析 | 第22-27页 |
| 3.3.1 沈阳联通资源现状分析 | 第22-23页 |
| 3.3.2 沈阳联通营销体系分析 | 第23-24页 |
| 3.3.3 沈阳联通4G业务营销现状分析 | 第24-27页 |
| 4 沈阳联通4G业务营销策略制定 | 第27-32页 |
| 4.1 市场细分 | 第27-30页 |
| 4.1.1 公众客户市场 | 第27页 |
| 4.1.2 政企客户市场 | 第27-29页 |
| 4.1.3 中小客户市场 | 第29-30页 |
| 4.1.4 校园客户市场 | 第30页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第30页 |
| 4.3 沈阳联通4G业务市场定位 | 第30-32页 |
| 5 沈阳联通4G业务营销策略 | 第32-42页 |
| 5.1 营销目标 | 第32页 |
| 5.2 产品策略 | 第32-36页 |
| 5.2.1 基本产品策略 | 第32-33页 |
| 5.2.2 组合产品策略 | 第33-34页 |
| 5.2.3 行业应用产品策略 | 第34-36页 |
| 5.3 价格策略 | 第36-38页 |
| 5.3.1 4G产品的价格策略 | 第36-37页 |
| 5.3.2 4G产品的价格体系 | 第37-38页 |
| 5.4 各渠道销售策略 | 第38-40页 |
| 5.4.1 公众客户渠道销售策略 | 第38-39页 |
| 5.4.2 政企客户渠道销售策略 | 第39-40页 |
| 5.4.3 中小客户渠道销售策略 | 第40页 |
| 5.4.4 校园客户渠道销售策略 | 第40页 |
| 5.5 宣传促销策略 | 第40-42页 |
| 6 沈阳联通4G业务营销策略实施保障 | 第42-46页 |
| 6.1 完善4G网络覆盖 | 第42-43页 |
| 6.2 提高网络维护水平 | 第43页 |
| 6.3 做精网络优化工作 | 第43-44页 |
| 6.4 完善绩效考核体系 | 第44-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
