温州万科龙湾花园市场营销案例研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 引言 | 第8-9页 |
| 1 案例正文 | 第9-27页 |
| 1.1 项目简介 | 第9-11页 |
| 1.1.1 公司简介 | 第9页 |
| 1.1.2 项目介绍 | 第9-11页 |
| 1.2 宏观环境介绍 | 第11-16页 |
| 1.2.1 政治环境 | 第11-12页 |
| 1.2.2 经济环境 | 第12-14页 |
| 1.2.3 地理环境 | 第14-15页 |
| 1.2.4 人文环境 | 第15-16页 |
| 1.3 市场需求与顾客特点 | 第16-21页 |
| 1.3.1 市场总体需求 | 第16-17页 |
| 1.3.2 消费者需求特点 | 第17-21页 |
| 1.4 项目所属区域市场竞争 | 第21-23页 |
| 1.4.1 市场总体供应情况 | 第21-22页 |
| 1.4.2 竞争对手的情况 | 第22-23页 |
| 1.5 开盘关键决策问题 | 第23-27页 |
| 2 案例分析 | 第27-37页 |
| 2.1 相关理论基础 | 第27-30页 |
| 2.1.1 定价理论 | 第27-28页 |
| 2.1.2 促销理论 | 第28-30页 |
| 2.2 市场调研与分析 | 第30-34页 |
| 2.2.1 消费者需求特点分析 | 第30-32页 |
| 2.2.2 市场细分分析 | 第32-34页 |
| 2.3 市场竞争分析 | 第34-37页 |
| 2.3.1 识别竞争对手 | 第34-35页 |
| 2.3.2 竞争能力分析 | 第35-37页 |
| 3 解决方案 | 第37-51页 |
| 3.1 项目市场定位 | 第37-39页 |
| 3.1.1 目标市场选择 | 第37-38页 |
| 3.1.2 市场定位 | 第38-39页 |
| 3.2 项目定价决策 | 第39-45页 |
| 3.2.1 定价方法综合运用 | 第39-44页 |
| 3.2.2 价格体系 | 第44-45页 |
| 3.3 项目促销方案 | 第45-49页 |
| 3.3.1 促销策略制定 | 第45-46页 |
| 3.3.2 促销策略实施 | 第46-49页 |
| 3.4 楼盘销售效果 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
