“锦江之星”沈阳北站店营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 企业介绍及营销面临问题 | 第8-9页 |
| 1.1.1 企业介绍 | 第8页 |
| 1.1.2 营销面临的问题 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究的内容和技术路线 | 第10-11页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第10页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第10-11页 |
| 2 营销环境分析 | 第11-19页 |
| 2.1 主要宏观环境要素 | 第11-14页 |
| 2.1.1 政治法律环境 | 第11-12页 |
| 2.1.2 经济环境 | 第12-13页 |
| 2.1.3 社会人文环境 | 第13页 |
| 2.1.4 技术环境 | 第13-14页 |
| 2.2 市场竞争对手 | 第14-16页 |
| 2.3 市场竞争优势及劣势 | 第16-18页 |
| 2.3.1 市场竞争优势 | 第16-18页 |
| 2.3.2 市场竞争劣势 | 第18页 |
| 2.4 顾客购买行为及特点 | 第18-19页 |
| 2.4.1 顾客购买行为 | 第18-19页 |
| 2.4.2 消费者购买特点分析 | 第19页 |
| 3 市场细分 | 第19-24页 |
| 3.1 市场细分 | 第19-20页 |
| 3.1.1 市场细分要素 | 第19-20页 |
| 3.1.2 主要细分市场 | 第20页 |
| 3.2 目标市场选择 | 第20-21页 |
| 3.2.1 细分市场评估 | 第21页 |
| 3.2.2 目标市场选择 | 第21页 |
| 3.3 市场定位 | 第21-24页 |
| 4 营销组合策略 | 第24-30页 |
| 4.1 产品策略 | 第24-25页 |
| 4.2 价格策略 | 第25页 |
| 4.2.1 选择定价方法 | 第25页 |
| 4.2.2 价格体系 | 第25页 |
| 4.3 服务策略 | 第25-26页 |
| 4.4 与消费者的沟通策略 | 第26-27页 |
| 4.5 促销策略 | 第27-28页 |
| 4.6 渠道策略 | 第28-30页 |
| 5 “锦江之星”沈阳北站店营销策略实施的保证措施 | 第30-36页 |
| 5.1 打造一流销售团队 | 第30-31页 |
| 5.2 打造利于实施的企业文化 | 第31-32页 |
| 5.2.1 加强宣传,增强文化认同 | 第31页 |
| 5.2.2 营造范围,强化感召力 | 第31-32页 |
| 5.2.3 贯穿管理中,增强文化存在感 | 第32页 |
| 5.3 注重市场调研,建立市场反馈机制 | 第32-33页 |
| 5.4 加强对渠道的管理和维护 | 第33-34页 |
| 5.5 注重企业内部销售 | 第34-35页 |
| 5.5.1 完善考核奖评机制 | 第34页 |
| 5.5.2 加强酒店内部个成员间的信息沟通 | 第34-35页 |
| 5.6 注重企业信息化建设 | 第35-36页 |
| 结论 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-38页 |
| 致谢 | 第38-39页 |
