JK公司医疗器械营销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-18页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-11页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·国内外营销渠道研究现状 | 第11-15页 |
| ·国外研究现状 | 第11-14页 |
| ·国内研究现状 | 第14-15页 |
| ·研究内容及框架 | 第15-18页 |
| ·研究内容 | 第15-16页 |
| ·研究框架 | 第16-18页 |
| 第二章 理论基础及医疗器械营销概述 | 第18-31页 |
| ·营销渠道管理的概念及作用 | 第18-19页 |
| ·营销渠道的概念 | 第18页 |
| ·营销渠道管理的地位和重要性 | 第18-19页 |
| ·营销渠道的基础与理论 | 第19-22页 |
| ·交易成本理论 | 第19-20页 |
| ·激励理论 | 第20-21页 |
| ·关系营销理论 | 第21页 |
| ·对角线转移理论 | 第21-22页 |
| ·医疗器械及其营销渠道概述 | 第22-31页 |
| ·医疗器械产品的特点 | 第22-23页 |
| ·医疗器械行业的特征 | 第23-24页 |
| ·医疗器械市场现状分析 | 第24-29页 |
| ·医疗器械企业国内营销渠道模式 | 第29-31页 |
| 第三章 JK公司营销现状及问题分析 | 第31-37页 |
| ·JK公司简介 | 第31-32页 |
| ·JK公司营销及渠道现状 | 第32-33页 |
| ·JK公司营销渠道存在的问题 | 第33-37页 |
| ·对经销商缺乏管理和控制 | 第33-34页 |
| ·营销渠道冲突缺乏处理机制 | 第34-35页 |
| ·人力资源管理缺乏一套标准系统的规范 | 第35-37页 |
| 第四章 JK公司营销渠道的优化设计 | 第37-48页 |
| ·JK公司营销渠道优化设计的思路 | 第37-39页 |
| ·营销渠道的基本分析 | 第37-39页 |
| ·营销渠道的总体设计 | 第39页 |
| ·医疗器械市场分析 | 第39-43页 |
| ·客户的需求分析 | 第40页 |
| ·目标医院需求特点分析 | 第40-41页 |
| ·目标医院服务产出分析 | 第41页 |
| ·目标市场分析 | 第41-42页 |
| ·市场细分分析 | 第42-43页 |
| ·渠道成员的成本及贡献分析 | 第43-44页 |
| ·渠道差距分析 | 第44-45页 |
| ·营销渠道的调整与优化 | 第45-46页 |
| ·营销渠道的实施效果分析 | 第46-48页 |
| 第五章 JK公司的营销渠道实施及保障 | 第48-55页 |
| ·经销商的选择与评价 | 第48-51页 |
| ·经销商的选择 | 第48-49页 |
| ·经销商的培训 | 第49-50页 |
| ·经销商的评价 | 第50页 |
| ·经销商的激励与调整 | 第50-51页 |
| ·营销渠道的冲突控制 | 第51-53页 |
| ·JK公司所面临的渠道冲突 | 第51-52页 |
| ·JK公司渠道冲突的调整方法 | 第52-53页 |
| ·提升公司的营销能力 | 第53-55页 |
| 第六章 结论与展望 | 第55-57页 |
| ·研究结论 | 第55页 |
| ·研究展望 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
