DX公司销售业务风险控制问题研究

摘要	第1-5页
ABSTRACT	第5-9页
绪论	第9-11页
·研究背景	第9页
·研究目的及意义	第9-10页
·研究方法及基本框架	第10-11页
第1章 案例描述	第11-14页
·DX公司简介	第11页
·DX公司销售业务概况及面临的风险	第11页
·DX公司销售业务风险控制案例描述	第11-14页
·案例一 信用风险控制	第11-12页
·案例二 销售合同风险控制	第12页
·案例三 货款回收风险控制	第12页
·案例四 销售人员管理风险控制	第12-14页
第2章 案例分析	第14-24页
·销售业务风险控制相关理论	第14-16页
·销售业务控制目标及其风险界定	第14-15页
·销售业务风险识别与分析	第15页
·销售风险的评估与控制	第15-16页
·DX公司销售业务风险失控的原因分析	第16-24页
·销售业务流程不规范	第16-17页
·应收账款缺乏控制	第17-19页
·缺乏信用风险管理体系	第19-20页
·合同管理不完善	第20-22页
·销售人员管理失控	第22-24页
第3章 建议与启示	第24-30页
·建议	第24-29页
·建立有效的用户资信管理	第24-25页
·加强销售合同质量管理	第25页
·强化货款清收管理	第25-28页
·加强销售人员管理	第28-29页
·启示	第29-30页
参考文献	第30-32页
致谢	第32页