| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 1、绪论 | 第9-14页 |
| ·研究背景 | 第9-11页 |
| ·消费者卷烟品牌选购动机研究的现状和述评 | 第11页 |
| ·消费者卷烟品牌选购动机因素研究的问题和意义 | 第11页 |
| ·研究的问题 | 第11页 |
| ·研究的意义 | 第11页 |
| ·论文内容与结构 | 第11-12页 |
| ·研究思路 | 第12-14页 |
| 2、相关理论背景 | 第14-20页 |
| ·购买动机 | 第14-15页 |
| ·购买动机的含义 | 第14页 |
| ·购买动因的概念 | 第14-15页 |
| ·卷烟商品消费者购买动机的形成与研究现状 | 第15-17页 |
| ·需要驱使 | 第15-16页 |
| ·刺激强化 | 第16-17页 |
| ·目标诱导 | 第17页 |
| ·购买动机的理论研究 | 第17-18页 |
| ·本能说 | 第17页 |
| ·精神分析说 | 第17-18页 |
| ·驱力理论 | 第18页 |
| ·马斯洛需求层次论 | 第18页 |
| ·显示性需要理论 | 第18页 |
| ·卷烟消费者购买动机的类型 | 第18-20页 |
| ·求实动机 | 第18页 |
| ·求名动机 | 第18-19页 |
| ·求美动机 | 第19页 |
| ·求新动机 | 第19页 |
| ·求廉动机 | 第19页 |
| ·好胜动机 | 第19页 |
| ·满足嗜好的动机 | 第19页 |
| ·从众购买动机 | 第19-20页 |
| 3、南昌卷烟市场分析 | 第20-23页 |
| ·南昌卷烟市场供需特征 | 第20-21页 |
| ·开放性方面 | 第20页 |
| ·服务性方面 | 第20-21页 |
| ·规范性方面 | 第21页 |
| ·南昌市场卷烟需求特征 | 第21页 |
| ·个人消费占主导兼顾交际性和炫耀性消费 | 第21页 |
| ·由一味的追求品牌效应逐步向个人需求喜好转变 | 第21页 |
| ·南昌市场卷烟销量特征 | 第21-23页 |
| 4、质化研究 | 第23-25页 |
| ·质化研究的概念 | 第23页 |
| ·质化研究的方法 | 第23页 |
| ·建立质化研究模型 | 第23-25页 |
| 5、数据分析 | 第25-35页 |
| ·统计方法 | 第25页 |
| ·基本情况描述 | 第25-26页 |
| ·问卷开发 | 第25-26页 |
| ·问卷调研 | 第26页 |
| ·结果分析 | 第26-30页 |
| ·信度检测 | 第26页 |
| ·因子分析 | 第26-30页 |
| ·回归模型构建与分析 | 第30-32页 |
| ·自我因素维度对购买动机的回归： | 第30-31页 |
| ·产品因素维度对购买动机的回归： | 第31页 |
| ·社会因素维度对购买动机的回归： | 第31-32页 |
| ·自组织数据挖掘 | 第32-35页 |
| ·自组织数据挖掘思想 | 第32-33页 |
| ·自组织数据挖掘方法的工作原理 | 第33页 |
| ·影响南昌市场 20 元价位卷烟档次消费者购买动机的自组织建模分析 | 第33-35页 |
| 6、研究结论 | 第35-37页 |
| 7、研究贡献与管理启示 | 第37-40页 |
| ·研究贡献 | 第37页 |
| ·管理启示 | 第37-39页 |
| ·产品策略 | 第37-38页 |
| ·价格策略 | 第38页 |
| ·渠道策略 | 第38页 |
| ·促销策略 | 第38-39页 |
| ·今后研究的方向 | 第39-40页 |
| 文献摘要 | 第40-41页 |
| 附录 A 消费者卷烟购买情况调查 | 第41-43页 |
| 附录 B “金圣”、“芙蓉王”卷烟品牌选购动机补充调查 | 第43-44页 |
| 附件 C 调研结果 | 第44-55页 |
| 致谢 | 第55页 |