伊士曼（中国）公司Tritan材料营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| ·研究背景及意义 | 第11-13页 |
| ·文献综述 | 第13-17页 |
| ·相关理论概述 | 第13-14页 |
| ·国外研究综述 | 第14-16页 |
| ·国内研究现状 | 第16-17页 |
| ·研究方法 | 第17页 |
| ·研究内容 | 第17-18页 |
| 第二章 伊士曼公司和 TRITAN 产品 | 第18-24页 |
| ·伊士曼化工公司介绍 | 第18-19页 |
| ·TRITAN产品介绍 | 第19-20页 |
| ·营销组织和员工激励 | 第20-23页 |
| ·营销组织架构 | 第20-21页 |
| ·人员配置 | 第21-22页 |
| ·员工激励 | 第22-23页 |
| ·本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 现行营销策略 | 第24-48页 |
| ·STP 战略 | 第24-30页 |
| ·市场细分 | 第24-29页 |
| ·目标市场选择 | 第29-30页 |
| ·市场定位 | 第30页 |
| ·营销组合策略 | 第30-47页 |
| ·产品策略 | 第30-31页 |
| ·价格策略 | 第31-35页 |
| ·渠道策略 | 第35-41页 |
| ·促销策略 | 第41-44页 |
| ·品牌策略 | 第44-47页 |
| ·本章小结 | 第47-48页 |
| 第四章 问题和原因分析 | 第48-55页 |
| ·非本地化的问题 | 第48-51页 |
| ·管理人员本地化程度低 | 第48-50页 |
| ·Tritan 品牌传播没有本地化 | 第50-51页 |
| ·技术员工激励机制低效 | 第51页 |
| ·动态价格“只升不降”问题 | 第51-52页 |
| ·渠道相关问题 | 第52-53页 |
| ·经销商管控不严 | 第52-53页 |
| ·市场假货应对策略低效 | 第53页 |
| ·公司品牌宣传不足 | 第53-54页 |
| ·本章小结 | 第54-55页 |
| 第五章 对策建议 | 第55-62页 |
| ·提高本地化程度 | 第55-56页 |
| ·管理人员本地化提高 | 第55页 |
| ·设计 Tritan 中文品牌名 | 第55-56页 |
| ·调整技术员工激励机制 | 第56-57页 |
| ·动态价格“随行就市” | 第57页 |
| ·渠道问题对策 | 第57-59页 |
| ·加强经销商管控 | 第57-58页 |
| ·制定假货应对新策略 | 第58-59页 |
| ·加强公司品牌宣传力度 | 第59-61页 |
| ·本章小结 | 第61-62页 |
| 结论 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 附件 | 第66页 |
